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Accesso al mercato
Come trovare clienti nella manifattura: arrivare prima del bisogno
Nella manifattura la richiesta di offerta arriva quando la decisione è già presa. Quali segnali pubblici aprono la finestra e come si arriva prima.
· 8 minuti di lettura
Modelli economici
Pay per meet, pay per appointment e canone: come si confrontano davvero
Attivazione, tariffa per appuntamento, canone o pagamento a meeting svolto: chi porta il rischio in ciascun modello e come si mettono sulla stessa scala.
· 8 minuti di lettura
Dati e Osservatorio
Imprese strutturate in Italia: quante sono davvero e dove si trovano
Quante imprese italiane hanno almeno cinquanta addetti, dove si concentrano e perché il tuo bacino in target è più piccolo di quanto pensi.
· 8 minuti di lettura
Accesso al mercato
Come scrivere una cold email B2B in italiano: la struttura in quattro righe
La struttura in quattro righe di una cold email B2B che ottiene risposta dai decisori italiani, con gli errori che la fanno cancellare in tre secondi.
· 8 minuti di lettura
Infrastruttura
SPF, DKIM e DMARC spiegati a un imprenditore in dieci minuti
Cosa fanno i tre record, come si leggono insieme e perché senza di loro le email B2B non arrivano più. Con le regole dei grandi provider e i passi da fare.
· 8 minuti di lettura
Accesso al mercato
BDR: cos'è, cosa fa e perché in Italia se ne parla solo da poco
Chi è il BDR, cosa fa in una giornata, come si misura e perché il ruolo è arrivato tardi nelle imprese italiane. Con i confini rispetto al venditore.
· 8 minuti di lettura
Accesso al mercato
Quando nel cliente non c'è un reparto IT: a chi scriviamo davvero
I dati ISTAT indicano specialisti informatici interni nell'11,3% delle imprese tra dieci e duecentoquarantanove addetti, contro il 74,5% delle grandi. Chi vende software e servizi tecnologici continua a cercare un responsabile che nella media impresa italiana quasi mai esiste. Come costruiamo la lista e il messaggio quando il ruolo non c'è.
· 8 minuti di lettura
Dati e Osservatorio
Quante aziende ci sono davvero nel tuo mercato: il caso delle medie imprese industriali
Il rapporto Mediobanca, Tagliacarne e Unioncamere conta 3.491 medie imprese industriali in Italia, un numero che non cresce da trent'anni. Quasi ogni piano commerciale parte da un bacino molto più grande di quello reale, e se ne accorge al quarto mese. Come contiamo un mercato prima di attivarlo.
· 8 minuti di lettura
Accesso al mercato
Chi altro deve dire sì: perché il meeting con il decisore non chiude da solo
Nelle organizzazioni strutturate un acquisto complesso passa da sei a dieci persone, e in tre casi su quattro quel gruppo lavora in disaccordo. Il meeting con chi decide resta il passaggio decisivo, ma quello che succede dopo si prepara prima. Cosa chiediamo in conversazione e cosa consegniamo insieme al meeting.
· 8 minuti di lettura
Accesso al mercato
Il bilancio depositato come filtro: perché guardiamo i numeri di un'azienda prima di scriverle
Il bilancio di una società di capitali è pubblico, gratuito e aggiornato ogni anno, e dice se quell'azienda può sostenere il tuo ticket medio. Dal 2024 le soglie che decidono la forma del bilancio si sono alzate del 25%. Come usiamo quattro voci per accorciare una lista e alzare il tasso di risposta.
· 8 minuti di lettura
Accesso al mercato
Il secondo ciclo: cosa si fa quando il bacino è già stato attraversato una volta
Dopo sei mesi di lavoro serio il bacino in target è stato contattato tutto. Riscrivere agli stessi destinatari con lo stesso messaggio non funziona e danneggia la reputazione dei domini. Le cinque leve che aprono un secondo ciclo, e l'unica che va evitata.
· 8 minuti di lettura
Accesso al mercato
ATECO 2025: perché il codice di attività non basta a definire il tuo mercato
Dal 1 aprile 2025 il Registro Imprese usa la nuova classificazione delle attività economiche e i codici delle aziende sono cambiati da soli. Chi seleziona clienti a partire dal codice ATECO sta lavorando su un filtro che si è mosso, e che non ha mai descritto un mercato. Come si costruisce una lista che regge.
· 8 minuti di lettura
Verifica se il sistema può funzionare per la tua azienda
Una call di 30 minuti con Giorgio Cecere. Nessuna presentazione commerciale: capiamo insieme mercato, ticket e struttura, e ti diciamo con franchezza se ha senso andare avanti.