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Dati veri sull'accesso al mercato B2B in Italia.
Numeri con denominatore e periodo, presi dalle campagne UNEEK e dalle fonti pubbliche. Niente teoria motivazionale.
Accesso al mercato
Logistica e supply chain: come entrare nell'albo fornitori delle aziende
Documenti, verifica di regolarità del vettore, certificazioni e chi decide: come un operatore logistico entra nell'albo fornitori di un committente.
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Modelli economici
Come leggere un contratto di lead generation: le clausole da controllare
Controparte, definizione di incontro valido, contestazioni, rinnovo, dati e domini, foro: le clausole da leggere prima di firmare con un fornitore.
· 8 minuti di lettura
Accesso al mercato
Il decisore nelle imprese familiari: come individuarlo senza organigramma
Nelle imprese familiari l'organigramma manca o non dice chi decide. Visura, bilancio, sito e firme: dove guardare e come chiedere senza sbagliare persona.
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Accesso al mercato
Personalizzazione vera e finta: la differenza che un imprenditore vede subito
Il nome nel saluto e il complimento al sito non sono personalizzazione. Il test della sostituzione, i quattro livelli e come si passa dal fatto alla frase.
· 7 minuti di lettura
Infrastruttura
Le regole di Google e Yahoo per chi invia email: cosa cambia per le PMI
Autenticazione, disiscrizione in un clic e soglia di spam: cosa chiedono Gmail, Yahoo e Outlook a chi invia email e cosa conta per una PMI che vende B2B.
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Accesso al mercato
Da BDR ad account executive: come si passa la trattativa senza perderla
Il passaggio dal BDR all'account executive decide se l'incontro diventa trattativa: la scheda in sei campi, chi conferma e i tre numeri da guardare.
· 7 minuti di lettura
Accesso al mercato
Aprire un mercato estero senza una sede: cosa fare nei primi novanta giorni
Un piano in tre mesi per aprire un Paese senza sede: bacino, regole del canale, IVA e consegna, primo ciclo di contatti e la decisione al giorno novanta.
· 7 minuti di lettura
Infrastruttura
Gli agenti AI che rispondono ai prospect: perché un errore costa più di cento risposte giuste
Un agente AI che risponde ai prospect può inventare un prezzo, una regola o una scadenza. Perché l'errore pesa più del tempo risparmiato e dove fermarlo.
· 7 minuti di lettura
Accesso al mercato
Trovare clienti per una società di consulenza senza passaparola: da chi parte il primo incontro
Come una società di consulenza trova clienti aziendali senza dipendere dal passaparola: segnali, primo messaggio, prova e tempi di una conversazione.
· 7 minuti di lettura
Modelli economici
Il no-show nel B2B: quanto pesa un appuntamento saltato e chi dovrebbe pagarlo
Un appuntamento fissato e non svolto costa tempo a tutti. Come calcolare il peso del no-show e come ripartirlo tra fornitore e cliente nel contratto.
· 7 minuti di lettura
Accesso al mercato
Segnali di acquisto B2B: dieci fatti pubblici che indicano un'azienda pronta a comprare
Dieci fatti pubblici, dal bilancio alle gare, che dicono quando un'azienda ha un motivo per ascoltarti, con la fonte dove leggerli e come usarli.
· 7 minuti di lettura
Accesso al mercato
Il follow-up nelle email B2B: quanti messaggi, a che distanza e cosa scrivere senza diventare molesti
Quanti follow-up inviare a un decisore, a che distanza e cosa scrivere in ciascuno, con la regola per fermarsi quando qualcuno dice di no.
· 7 minuti di lettura
Verifica se il sistema può funzionare per la tua azienda
Una call di 30 minuti con Giorgio Cecere. Nessuna presentazione commerciale: capiamo insieme mercato, ticket e struttura, e ti diciamo con franchezza se ha senso andare avanti.