Blog
Dati veri sull'accesso al mercato B2B in Italia.
Numeri con denominatore e periodo, presi dalle campagne UNEEK e dalle fonti pubbliche. Niente teoria motivazionale.
Infrastruttura
Il primo mese non produce meeting: cosa succede davvero durante la configurazione
Nelle prime quattro settimane di un ciclo non arriva nessun appuntamento, e non è un ritardo. È il tempo tecnico di costruire domini, riscaldare caselle, verificare i filtri di posta del target e comporre la lista. Cosa accade giorno per giorno e perché saltare questa fase costa più che aspettarla.
8 minuti di lettura
Accesso al mercato
Quante aziende servono davvero: il bacino minimo per un ciclo di sei mesi
Il numero che decide se un sistema di accesso al mercato può funzionare non è il budget, è quante imprese esistono in Italia con i tuoi criteri. Come si calcola il bacino, qual è la soglia sotto cui non si parte e le tre leve per allargarlo senza annacquare il target.
8 minuti di lettura
Modelli economici
Assumere un BDR o affidare l'apertura fuori: il conto completo del primo anno
Contributi, TFR, strumenti, dati e i mesi di rampa: il costo pieno di una persona che apre mercato è quasi il doppio della sua RAL. Ecco come si confronta davvero con un sistema esterno pagato a risultato, e quando conviene l'una o l'altra scelta.
7 minuti di lettura
Accesso al mercato
Come trovare clienti B2B nel 2026: sette metodi a confronto, con costi e tempi
Passaparola, fiere, agenti, ads, LinkedIn, telemarketing, sistema di accesso al mercato: cosa costa, quanto ci mette, cosa produce. Una tabella onesta per chi deve decidere dove mettere il budget commerciale.
8 minuti di lettura
Dati e Osservatorio
Dal 2,6% al 59%: il riscontro positivo per settore nel portafoglio UNEEK
Un fattore venti tra il mercato peggiore e il migliore. Cosa distingue i settori che rispondono da quelli che non rispondono, e perché un prezzo unico non può descrivere questo rischio.
6 minuti di lettura
Accesso al mercato
Regolamento Macchine 2027: perché è un trigger commerciale per chi vende ai costruttori
Dal gennaio 2027 il nuovo Regolamento Macchine sostituisce la Direttiva. Manualistica, calcoli, cybersecurity, marcatura: migliaia di costruttori italiani devono adeguarsi. Come si usa una scadenza normativa per aprire conversazioni.
5 minuti di lettura
Modelli economici
Show rate: perché il no-show è il numero che separa un appuntamento da un meeting
Un appuntamento fissato che non si svolge costa tempo al tuo team e non produce nulla. Come si presidia un meeting, chi lo paga se salta, e perché chi incassa alla prenotazione ha meno interesse a farlo svolgere.
5 minuti di lettura
Accesso al mercato
Vendere in Germania, Francia o Emirati senza aprire una sede: come funziona l'accesso al mercato estero
Fiere all'estero, distributori, sedi locali: il metodo tradizionale per esportare costa e non garantisce di incontrare le aziende giuste. Come si costruisce una lista in target in un altro Paese e come si apre la conversazione.
6 minuti di lettura
Modelli economici
Le dieci domande da fare a chi ti promette appuntamenti B2B
Tutti dicono la stessa cosa: ti portiamo appuntamenti con i decisori. La differenza è invisibile prima dell'acquisto. Queste dieci domande la rendono visibile in una call.
5 minuti di lettura
Modelli economici
Quanto costa un meeting B2B qualificato in Italia nel 2026
Attivazione, tariffa per appuntamento, canoni, no-show: i prezzi pubblici del mercato italiano messi in fila, e perché il costo per meeting da solo non dice quanto costa davvero un cliente.
7 minuti di lettura
Dati e Osservatorio
Il 93% dei rimbalzi arriva dall'1,4% dei destinatari: cosa abbiamo scoperto su 74.744 aziende
Dati dal portafoglio UNEEK, settembre 2026: chi sta dietro Mimecast rimbalza al 43,8%, chi sta dietro Sophos al 100%, Microsoft 365 allo 0,3%. Come lo abbiamo misurato e cosa cambia nelle liste.
6 minuti di lettura
Modelli economici
Pay per meet erogato: cosa significa e perché non è il pay per appointment
Fissato, presentato, erogato: tre parole che descrivono tre modelli di rischio diversi. Chi incassa quando, chi paga il no-show, perché il fornitore che finanzia l'avvio seleziona meglio i clienti.
5 minuti di lettura
Accesso al mercato
Come arrivare all'amministratore delegato di una PMI senza passare dal centralino
Le banche dati restituiscono info@ e amministrazione@. Il decisore si raggiunge con tre cose: il nome giusto, un motivo concreto e un messaggio scritto sulla sua azienda. Il metodo, passo per passo.
6 minuti di lettura
Infrastruttura
Domini dedicati, warm-up e blacklist: perché il tuo dominio aziendale non deve mai inviare outreach
Come si costruisce l'infrastruttura di invio per conversazioni B2B senza mettere a rischio la posta aziendale: domini simili, tre settimane di warm-up, autenticazione, controllo quotidiano di SURBL e Spamhaus.
6 minuti di lettura
Accesso al mercato
Perché non lavoriamo con tutti: cosa decide l'assessment strategico
Nel portafoglio UNEEK il riscontro positivo va dal 2,6% al 59% a seconda del mercato. Un prezzo unico non descrive quel rischio. L'assessment serve a misurarlo, prezzarlo e limitarlo, e a dire di no quando serve.
5 minuti di lettura
Verifica se il sistema può funzionare per la tua azienda
Una call di 30 minuti con Giorgio Cecere. Nessuna presentazione commerciale: capiamo insieme mercato, ticket e struttura, e ti diciamo con franchezza se ha senso andare avanti.