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Infrastruttura
DMARC da none a reject: il percorso in sei settimane senza perdere posta
Portare il dominio aziendale a DMARC reject senza bloccare fatture e newsletter: inventario, rapporti e allineamento, settimana per settimana.
· 7 minuti di lettura
Accesso al mercato
Il primo BDR in azienda: quando ha senso assumerlo e quando è troppo presto
Quattro condizioni da verificare prima di assumere il primo BDR, i segnali che dicono che è presto e cosa fare nei mesi in cui il ruolo non regge ancora.
· 7 minuti di lettura
Accesso al mercato
Francia, Spagna, Regno Unito: tre mercati, tre modi diversi di rispondere al primo contatto
In Francia l'email B2B è ammessa a certe condizioni, in Spagna serve il consenso, nel Regno Unito dipende dal tipo di società. Come si imposta.
· 7 minuti di lettura
Infrastruttura
Personalizzare con l'AI senza sembrare un robot
Un modello scrive mille messaggi in un'ora, ma l'imprenditore li riconosce. Cosa personalizzare davvero, cosa no e come verificare ogni fatto.
· 7 minuti di lettura
Accesso al mercato
Vendere software alle PMI italiane: il decisore non è quasi mai l'IT
Nelle PMI italiane l'informatica è spesso esterna e il software lo sceglie chi ha il problema. A chi scrivere, per tipo di software, e con quale messaggio.
· 7 minuti di lettura
Modelli economici
Fee di attivazione: quando è giustificata e quando è solo rischio trasferito
La fee di attivazione si paga prima di qualsiasi risultato. Quando copre un lavoro che resta al cliente e quando sposta solo il rischio dell'avvio.
· 7 minuti di lettura
Accesso al mercato
Segmentare per regione o per settore: cosa conviene nelle vendite B2B
Settore o territorio: quale criterio viene prima quando si divide il mercato B2B, quando conviene il contrario e perché nei distretti coincidono.
· 7 minuti di lettura
Accesso al mercato
L'oggetto della email a freddo: esempi che funzionano con i decisori italiani
Come scrivere l'oggetto di una email a freddo per un decisore italiano: lunghezza, cinque formati che ottengono risposta, errori che la fanno cancellare.
· 7 minuti di lettura
Infrastruttura
Perché le tue email finiscono in spam: le otto cause più frequenti nel B2B
Autenticazione, dominio nuovo, volumi, reputazione, lista sporca, contenuto, assenza di risposte e mittente incoerente: le otto cause e come riconoscerle.
· 7 minuti di lettura
Accesso al mercato
Come si misura il lavoro di un BDR: le cinque metriche che contano
Aziende toccate, riscontro positivo, meeting erogati, tempo al primo meeting e costo per meeting: le cinque metriche che dicono se un BDR sta funzionando.
· 7 minuti di lettura
Accesso al mercato
Vendere in Germania da un'azienda italiana: cosa cambia nel primo contatto
Interscambio a 157,8 miliardi, ma in Germania la cold email B2B richiede consenso preventivo. Cosa cambia nel primo contatto e come si imposta.
· 8 minuti di lettura
Infrastruttura
AI nelle vendite B2B: cosa fa bene e cosa non deve mai fare da sola
Il 16,4% delle imprese italiane usa l'AI. Nelle vendite B2B funziona su dati e preparazione, mai sulla decisione e sulla risposta al cliente.
· 8 minuti di lettura
Verifica se il sistema può funzionare per la tua azienda
Una call di 30 minuti con Giorgio Cecere. Nessuna presentazione commerciale: capiamo insieme mercato, ticket e struttura, e ti diciamo con franchezza se ha senso andare avanti.