Software e IT
Meeting con CEO e IT manager per software house e system integrator
ERP, gestionali verticali, cybersecurity, AI applicata: il ciclo di vendita è lungo e la demo generica non basta. Serve una conversazione con chi ha il problema e il budget.
130.000
imprese in Italia nel comparto, circa
9.500
strutturate, sopra 1 milione di fatturato
9-16%
riscontro atteso sulle conversazioni aperte
4-6 settimane
al primo meeting, dall'avvio
Chi decide
- CEO e amministratore
- CIO, IT manager
- CFO per i progetti gestionali
- Responsabile operations
I segnali che contano
- Assunzioni in area IT
- Migrazioni cloud o cambio ERP
- Obblighi normativi (NIS2, AI Act, fatturazione)
- Fusioni e acquisizioni
Cosa facciamo per te
Messaggi costruiti sul caso d'uso del singolo settore, non sulla piattaforma. Gestione delle risposte tecniche con l'AI Brain addestrato sulla tua offerta e con il team che governa ogni conversazione.
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Presa appuntamenti B2B nel settore software e it
Nel software il rischio è arrivare con una demo a chi non ha ancora un problema. Per questo il primo messaggio non presenta la piattaforma: parla di un caso d'uso del settore di chi lo riceve. Se vendi un gestionale, spesso la conversazione parte dal CFO o dalle operations, che vivono il problema ogni giorno. L'IT manager entra quando si valuta l'integrazione, il CEO quando il progetto tocca l'organizzazione.
I momenti giusti si leggono da fuori: una ricerca di personale IT, un cambio di ERP, una migrazione in cloud, un obbligo come la fatturazione o l'AI Act, un'acquisizione che costringe a unificare i sistemi. Apriamo la conversazione via email e LinkedIn a tuo nome, da domini dedicati.
Le obiezioni tipiche sono tecniche: integrazioni, tempi di migrazione, il contratto con il fornitore attuale. Il team le gestisce con l'AI addestrata sulla tua offerta e non promette ciò che non sa. Quando una domanda richiede un tecnico, diventa il motivo del meeting. Con l'invito ricevi report e trascrizione, così la demo si costruisce sul caso reale. Paghi solo i meeting svolti con il decisore.
- ·Caso d'uso del settore del cliente, non la piattaforma
- ·CFO e operations per i gestionali, IT manager per l'integrazione
- ·Cambio ERP, migrazioni e nuovi obblighi come momento di contatto
- ·Le domande tecniche aperte diventano l'agenda della demo
Caso studio
13 meeting nelle prime settimane per una società di AI nei processi aziendali
13
meeting in agenda
nelle prime settimane
34%
riscontro positivo sulle conversazioni aperte
primo ciclo
18
meeting nel ciclo
da verificare con il CRM
“È più positivo di quello che pensavamo. Infatti stiamo già parlando di rinnovare: continuare con le campagne, raffinare il target e iniziare ad estendere il tutto anche su altri territori.”
Luca Caruso, Co-founder, LUMI s.r.l.
Leggi il caso e guarda il videoDomande
Sul sistema per software e it
UNEEK configura e finanzia il sistema. L'azienda partner paga quando il meeting con il decisore si è effettivamente svolto e lo ha confermato. Un meeting fissato ma non erogato, o fuori target, non è valido e non si paga.
Sì. Le conversazioni sono aperte a nome tuo, su infrastruttura dedicata e separata dal tuo dominio principale, così la reputazione di posta della tua azienda non viene toccata.
Circa un mese di assessment e configurazione, poi il primo mese di attività. Le prime conversazioni con decisori arrivano di norma nelle prime settimane di invio; nel caso M&A le prime sono partite nei primi giorni.
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