Appointment setting B2B
Appointment setting B2B: meeting con chi decide, pagati solo quando si svolgono.
La presa appuntamenti B2B, fatta come un sistema: costruiamo la lista delle aziende che vuoi come clienti, troviamo la persona che decide, apriamo la conversazione a tuo nome e ti portiamo il meeting nel calendario. Il costo segue il risultato: si paga il meeting erogato.
In breve
L'appointment setting B2B, in italiano presa appuntamenti, è il servizio che fissa incontri commerciali tra un'azienda e i responsabili decisionali delle aziende che vuole come clienti. Si distingue dalla lead generation perché consegna una conversazione con il decisore, non un contatto da lavorare, e dal telemarketing perché parte da una lista in target e da un decisore verificato invece che dal centralino.
Per chi è
- Imprese B2B con offerta già validata e ticket medio-alto
- Aziende che dipendono dal passaparola e vogliono un canale pianificabile
- Direzioni commerciali che vogliono il team in trattativa, non a cercare interlocutori
- Chi entra in un settore o in un Paese nuovo senza aprire una sede
Come lavoriamo
Cinque passaggi, tutti a carico nostro
01 / 05
Assessment del mercato
Settori, fatturato, area, ruolo che decide: stimiamo il bacino reale sul registro imprese e diciamo prima se ha senso partire.
02 / 05
Lista in target
Aziende filtrate con criteri scritti e uno score di affinità. Nessuna lista acquistata, nessun indirizzo generico.
03 / 05
Decisore verificato
Per ogni azienda la persona che decide su quel tipo di acquisto: titolare, direttore di funzione, responsabile acquisti.
04 / 05
Conversazioni 1 a 1
Messaggi via email e LinkedIn scritti sul contesto della singola azienda. Le risposte le gestiscono le nostre BDR con l'AI Brain.
05 / 05
Meeting erogato
Il meeting arriva nel tuo calendario con il report della conversazione. Le conferme e il giorno prima li presidiamo noi.
Cosa ricevi
Il risultato, non il lavoro da fare
- Meeting con decisori di aziende in target, nel tuo calendario
- Report e trascrizione della conversazione che ha portato al meeting
- Numeri della campagna: aziende contattate, risposte, riscontri positivi
- Infrastruttura dedicata gestita da UNEEK: il tuo dominio non viene toccato
- Una formula economica assegnata dopo l'assessment, legata al meeting erogato
Tre modi di comprare appuntamenti
| Canone o fee di attivazione | Pay per appointment | Pay per meet erogato | |
|---|---|---|---|
| Cosa si paga | Il servizio, a prescindere dagli appuntamenti | L'appuntamento fissato o presentato | Il meeting svolto e confermato |
| Chi finanzia l'avvio | Il cliente | Il cliente, con una fee iniziale | Il fornitore |
| No-show | Costo del cliente | Dipende dal contratto | A carico del fornitore |
| Interesse del fornitore | Rinnovare il canone | Fissare appuntamenti | Che il meeting si svolga con la persona giusta |
Approfondimento
Appointment setting B2B: quello che conta davvero
Perché il meeting erogato e non l'appuntamento fissato
Tra un appuntamento fissato e un meeting svolto c'è una quota di incontri che salta: il decisore non si presenta, era la persona sbagliata, aveva accettato per cortesia. Pagare il meeting erogato sposta questo rischio sul fornitore, che ha quindi interesse a scegliere bene il decisore, a scrivere un messaggio pertinente e a presidiare la vigilia. È la logica su cui è costruito il sistema UNEEK.
Cosa distingue un appointment setting che funziona
Tre cose, più della tecnologia: un target scritto e verificabile, un motivo concreto per scrivere a quell'azienda in quel momento, e persone che sanno tenere una conversazione con un imprenditore. L'AI accelera la scrittura e la lettura delle risposte; le decisioni, il tono e il presidio restano umani.
Quanto tempo serve
Circa un mese per configurare lista, infrastruttura e messaggi, poi i primi meeting nel primo mese di attività. I casi pubblici mostrano ritmi diversi per settore: oltre 100 meeting in un quadrimestre per uno studio di M&A, 13 meeting nelle prime settimane per una società di AI, 20 conversazioni qualificate in meno di 30 giorni nel contract di lusso.
Domande
Su appointment setting b2b
Nessuna: sono lo stesso servizio, uno in inglese e uno in italiano. Indicano la fissazione di incontri commerciali con i decisori delle aziende in target.
Le conversazioni sono gestite dalle nostre BDR, affiancate da un modello di AI addestrato sul tuo business. Il software scrive bozze e classifica le risposte; le persone decidono e rispondono.
Il meeting non erogato non si paga. Conferme, promemoria e riprogrammazioni sono a carico nostro.
No, perché dipendono dal mercato: bacino, ticket, settore. Pubblichiamo la logica dei cinque modelli e comunichiamo gli importi dopo l'assessment.
Lavoriamo con imprese B2B con offerta validata e ticket medio-alto. L'assessment serve a dire con franchezza se il sistema ha senso per il tuo mercato.
Come preferisci tu e il decisore: la maggior parte in video call, in presenza quando la distanza e il valore dell'opportunità lo giustificano.
Dalla testata
Approfondimenti su Il Mercato B2B
La testata di analisi e dati sul mercato B2B italiano edita da UNEEK.
Il Mercato B2B
Classifica 2026: appointment setting e accesso al mercato B2B in Italia
Leggi l'articolo
Il Mercato B2B
Show rate degli appuntamenti B2B: perché una parte non si presenta
Leggi l'articolo
Il Mercato B2B
Quanto costa un appuntamento B2B in Italia: i listini pubblici del 2026
Leggi l'articolo
Continua da qui
Strumenti, guide e pagine collegate
Strumenti gratuiti
Guide collegate
Verifica se il sistema può funzionare per la tua azienda
Una call di 30 minuti con Giorgio Cecere. Nessuna presentazione commerciale: capiamo insieme mercato, ticket e struttura, e ti diciamo con franchezza se ha senso andare avanti.