Appointment setting B2B
Appointment setting B2B: meeting con chi decide, pagati solo quando si svolgono.
La presa appuntamenti B2B, fatta come un sistema: costruiamo la lista delle aziende che vuoi come clienti, troviamo la persona che decide, apriamo la conversazione a tuo nome e ti portiamo il meeting nel calendario. Il costo segue il risultato: si paga il meeting erogato.
In breve
L'appointment setting B2B, in italiano presa appuntamenti, è il servizio che fissa incontri commerciali tra un'azienda e i responsabili decisionali delle aziende che vuole come clienti. Si distingue dalla lead generation perché consegna una conversazione con il decisore, non un contatto da lavorare, e dal telemarketing perché parte da una lista in target e da un decisore verificato invece che dal centralino.
Per chi è
- Imprese B2B con offerta già validata e ticket medio-alto
- Aziende che dipendono dal passaparola e vogliono un canale pianificabile
- Direzioni commerciali che vogliono il team in trattativa, non a cercare interlocutori
- Chi entra in un settore o in un Paese nuovo senza aprire una sede
Come lavoriamo
Cinque passaggi, tutti a carico nostro
01
Assessment del mercato
Settori, fatturato, area, ruolo che decide: stimiamo il bacino reale sul registro imprese e diciamo prima se ha senso partire.
02
Lista in target
Aziende filtrate con criteri scritti e uno score di affinità. Nessuna lista acquistata, nessun indirizzo generico.
03
Decisore verificato
Per ogni azienda la persona che decide su quel tipo di acquisto: titolare, direttore di funzione, responsabile acquisti.
04
Conversazioni 1 a 1
Messaggi via email e LinkedIn scritti sul contesto della singola azienda. Le risposte le gestiscono le nostre BDR con l'AI Brain.
05
Meeting erogato
Il meeting arriva nel tuo calendario con il report della conversazione. Le conferme e il giorno prima li presidiamo noi.
Cosa ricevi
Il risultato, non il lavoro da fare
- Meeting con decisori di aziende in target, nel tuo calendario
- Report e trascrizione della conversazione che ha portato al meeting
- Numeri della campagna: aziende contattate, risposte, riscontri positivi
- Infrastruttura dedicata gestita da UNEEK: il tuo dominio non viene toccato
- Una formula economica assegnata dopo l'assessment, legata al meeting erogato
Tre modi di comprare appuntamenti
| Canone o fee di attivazione | Pay per appointment | Pay per meet erogato | |
|---|---|---|---|
| Cosa si paga | Il servizio, a prescindere dagli appuntamenti | L'appuntamento fissato o presentato | Il meeting svolto e confermato |
| Chi finanzia l'avvio | Il cliente | Il cliente, con una fee iniziale | Il fornitore |
| No-show | Costo del cliente | Dipende dal contratto | A carico del fornitore |
| Interesse del fornitore | Rinnovare il canone | Fissare appuntamenti | Che il meeting si svolga con la persona giusta |
Approfondimento
Appointment setting B2B: quello che conta davvero
Perché il meeting erogato e non l'appuntamento fissato
Tra un appuntamento fissato e un meeting svolto c'è una quota di incontri che salta: il decisore non si presenta, era la persona sbagliata, aveva accettato per cortesia. Pagare il meeting erogato sposta questo rischio sul fornitore, che ha quindi interesse a scegliere bene il decisore, a scrivere un messaggio pertinente e a presidiare la vigilia. È la logica su cui è costruito il sistema UNEEK.
Cosa distingue un appointment setting che funziona
Tre cose, più della tecnologia: un target scritto e verificabile, un motivo concreto per scrivere a quell'azienda in quel momento, e persone che sanno tenere una conversazione con un imprenditore. L'AI accelera la scrittura e la lettura delle risposte; le decisioni, il tono e il presidio restano umani.
Quanto tempo serve
Circa un mese per configurare lista, infrastruttura e messaggi, poi i primi meeting nel primo mese di attività. I casi pubblici mostrano ritmi diversi per settore: oltre 100 meeting in un quadrimestre per uno studio di M&A, 13 meeting nelle prime settimane per una società di AI, 20 conversazioni qualificate in meno di 30 giorni nel contract di lusso.
Domande
Su appointment setting b2b
Che differenza c'è tra appointment setting e presa appuntamenti?
Nessuna: sono lo stesso servizio, uno in inglese e uno in italiano. Indicano la fissazione di incontri commerciali con i decisori delle aziende in target.
Chi contatta le aziende, una persona o un software?
Le conversazioni sono gestite dalle nostre BDR, affiancate da un modello di AI addestrato sul tuo business. Il software scrive bozze e classifica le risposte; le persone decidono e rispondono.
Cosa succede se il decisore non si presenta?
Il meeting non erogato non si paga. Conferme, promemoria e riprogrammazioni sono a carico nostro.
Pubblicate i prezzi?
No, perché dipendono dal mercato: bacino, ticket, settore. Pubblichiamo la logica dei cinque modelli e comunichiamo gli importi dopo l'assessment.
Lavorate in tutti i settori?
Lavoriamo con imprese B2B con offerta validata e ticket medio-alto. L'assessment serve a dire con franchezza se il sistema ha senso per il tuo mercato.
I meeting sono in presenza o online?
Come preferisci tu e il decisore: la maggior parte in video call, in presenza quando la distanza e il valore dell'opportunità lo giustificano.
Verifica se il sistema può funzionare per la tua azienda
Una call di 30 minuti con Giorgio Cecere. Nessuna presentazione commerciale: capiamo insieme mercato, ticket e struttura, e ti diciamo con franchezza se ha senso andare avanti.