Settori
La struttura conta più del settore. Ma ogni settore ha i suoi decisori.
Aziende B2B con offerta validata, ticket medio-alto e un team che gestisce i meeting. In questi settori sappiamo chi decide, quali segnali contano e come si apre la conversazione.
Manifattura e industria
Subfornitura meccanica, lavorazioni, componentistica, impianti: il cliente ideale è spesso un'azienda che non sta cercando un nuovo fornitore. Bisogna arrivarci prima, con un motivo concreto.
520.000
imprese in Italia, circa
28.000
strutturate, oltre 1M
8-14%
riscontro atteso
4-6 sett.
al primo meeting
Software e IT
ERP, gestionali verticali, cybersecurity, AI applicata: il ciclo di vendita è lungo e la demo generica non basta. Serve una conversazione con chi ha il problema e il budget.
130.000
imprese in Italia, circa
9.500
strutturate, oltre 1M
9-16%
riscontro atteso
4-6 sett.
al primo meeting
Consulenza direzionale
Chi vende consulenza vende fiducia. Il passaparola funziona ma non si pianifica: il sistema apre conversazioni con imprenditori che hanno oggi il problema che sai risolvere.
120.000
imprese in Italia, circa
6.000
strutturate, oltre 1M
10-18%
riscontro atteso
4-6 sett.
al primo meeting
Studi legali, fiscali e professionali
Studi legali, commercialisti, consulenti del lavoro, studi di ingegneria. Il codice deontologico impone misura: il nostro approccio è una conversazione professionale, non pubblicità.
700.000
imprese in Italia, circa
12.000
strutturate, oltre 1M
11-20%
riscontro atteso
4-6 sett.
al primo meeting
M&A e advisory
Il caso migliore della nostra storia è in questo settore: oltre 100 meeting con decision maker in un quadrimestre e 42% di riscontro positivo. Qui il decisore è uno solo e va raggiunto con rispetto.
5.000
imprese in Italia, circa
1.200
strutturate, oltre 1M
20-42%
riscontro atteso
5-8 sett.
al primo meeting
Logistica e supply chain
Trasporti, magazzino, spedizioni internazionali, packaging: gare e contratti pluriennali si decidono mesi prima. Il sistema ti mette al tavolo prima della gara.
150.000
imprese in Italia, circa
14.000
strutturate, oltre 1M
7-13%
riscontro atteso
3-5 sett.
al primo meeting
Sanità e medicale B2B
Dispositivi, servizi, software clinico, forniture: interlocutori difficili da raggiungere e vincoli normativi stringenti. Serve un approccio conforme e un messaggio clinico, non commerciale.
60.000
imprese in Italia, circa
4.500
strutturate, oltre 1M
8-14%
riscontro atteso
3-5 sett.
al primo meeting
Energia e impianti
Chi vende energia, impianti o efficienza vende a chi paga una bolletta industriale. La conversazione parte da quel numero.
200.000
imprese in Italia, circa
9.000
strutturate, oltre 1M
8-14%
riscontro atteso
4-6 sett.
al primo meeting
Packaging e imballaggi
Il fornitore di packaging si cambia di rado e con attenzione. Bisogna essere già in conversazione quando si apre la finestra.
5.500
imprese in Italia, circa
1.800
strutturate, oltre 1M
9-15%
riscontro atteso
4-6 sett.
al primo meeting
Costruzioni e contract
Arredo su misura, impianti, finiture, allestimenti: il progetto si decide tra proprietà, progettista e general contractor. Il sistema raggiunge tutti e tre.
800.000
imprese in Italia, circa
22.000
strutturate, oltre 1M
9-15%
riscontro atteso
4-6 sett.
al primo meeting
Agenzie e servizi avanzati
Agenzie di comunicazione, HR, media, formazione: vendono a chi riceve dieci proposte a settimana. Il messaggio deve essere l'undicesimo che non assomiglia agli altri dieci.
60.000
imprese in Italia, circa
5.500
strutturate, oltre 1M
12-25%
riscontro atteso
5-7 sett.
al primo meeting
Formazione aziendale
Formazione finanziata, manageriale, tecnica: il budget c'è ma è presidiato dall'HR e dal titolare. Il sistema apre conversazioni con entrambi.
40.000
imprese in Italia, circa
2.500
strutturate, oltre 1M
10-16%
riscontro atteso
4-6 sett.
al primo meeting
Imprese per comparto: ordine di grandezza da Infocamere per codice ATECO. Strutturate: stima delle imprese sopra 1 milione di fatturato. Riscontro atteso: fascia prudenziale dal portafoglio UNEEK, misurata nell'assessment sul tuo caso.
Verifica se il sistema può funzionare per la tua azienda
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