Argomento
Modelli economici: quanto costa trovare clienti B2B
Tariffe per meeting, canoni, forfait e costo di acquisizione: come si paga lo sviluppo commerciale e cosa conviene guardare, con i prezzi pubblici del mercato italiano.
Modelli economici
Come leggere un contratto di lead generation: le clausole da controllare
Controparte, definizione di incontro valido, contestazioni, rinnovo, dati e domini, foro: le clausole da leggere prima di firmare con un fornitore.
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Modelli economici
Il no-show nel B2B: quanto pesa un appuntamento saltato e chi dovrebbe pagarlo
Un appuntamento fissato e non svolto costa tempo a tutti. Come calcolare il peso del no-show e come ripartirlo tra fornitore e cliente nel contratto.
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Modelli economici
Fee di attivazione: quando è giustificata e quando è solo rischio trasferito
La fee di attivazione si paga prima di qualsiasi risultato. Quando copre un lavoro che resta al cliente e quando sposta solo il rischio dell'avvio.
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Modelli economici
Pay per meet, pay per appointment e canone: come si confrontano davvero
Attivazione, tariffa per appuntamento, canone o pagamento a meeting svolto: chi porta il rischio in ciascun modello e come si mettono sulla stessa scala.
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Modelli economici
Assumere un BDR o affidare l'apertura fuori: il conto completo del primo anno
Contributi, TFR, strumenti, dati e i mesi di rampa: il costo pieno di una persona che apre mercato è quasi il doppio della sua RAL. Ecco come si confronta davvero con un sistema esterno pagato a risultato, e quando conviene l'una o l'altra scelta.
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Modelli economici
Le dieci domande da fare a chi ti promette appuntamenti B2B
Tutti dicono la stessa cosa: ti portiamo appuntamenti con i decisori. La differenza è invisibile prima dell'acquisto. Queste dieci domande la rendono visibile in una call.
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Modelli economici
Show rate: perché il no-show è il numero che separa un appuntamento da un meeting
Un appuntamento fissato che non si svolge costa tempo al tuo team e non produce nulla. Come si presidia un meeting, chi lo paga se salta, e perché chi incassa alla prenotazione ha meno interesse a farlo svolgere.
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Modelli economici
Pay per meet erogato: cosa significa e perché non è il pay per appointment
Fissato, presentato, erogato: tre parole che descrivono tre modelli di rischio diversi. Chi incassa quando, chi paga il no-show, perché il fornitore che finanzia l'avvio seleziona meglio i clienti.
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Modelli economici
Quanto costa un meeting B2B qualificato in Italia nel 2026
Attivazione, tariffa per appuntamento, canoni, no-show: i prezzi pubblici del mercato italiano messi in fila, e perché il costo per meeting da solo non dice quanto costa davvero un cliente.
· 7 minuti di lettura
Verifica se il sistema può funzionare per la tua azienda
Una call di 30 minuti con Giorgio Cecere. Nessuna presentazione commerciale: capiamo insieme mercato, ticket e struttura, e ti diciamo con franchezza se ha senso andare avanti.