Dati · aggiornamento settembre 2026
Statistiche della lead generation B2B in Italia: i numeri del nostro portafoglio
Riscontro positivo per settore, risposte, meeting con i decisori e tempi al primo incontro, dalle campagne che abbiamo condotto per aziende italiane. Ogni numero ha il suo periodo e la sua fonte: puoi citarli indicando UNEEK B2B come fonte.
42%
riscontro positivo nella campagna migliore
quarto trimestre 2025, M&A e advisory
101
risposte positive in un trimestre
stessa campagna
100+
meeting con decision maker in un quadrimestre
stessa campagna
< 30 gg
alle prime conversazioni con decisori
dall'avvio delle attività, casi pubblicati
Per settore
Riscontro positivo atteso sulle conversazioni aperte
Fasce prudenziali del portafoglio UNEEK per settore, usate anche nel calcolatore. Il riscontro positivo è la quota di conversazioni aperte in cui il decisore si dichiara interessato a parlarne.
| Settore | Riscontro positivo | Settimane al primo meeting | Imprese strutturate in Italia |
|---|---|---|---|
| Manifattura e industria | 8-14% | 4-6 | 28.000 |
| Software e IT | 9-16% | 4-6 | 9.500 |
| Consulenza direzionale | 10-18% | 4-6 | 6.000 |
| Studi legali, fiscali e professionali | 11-20% | 4-6 | 12.000 |
| M&A e advisory | 20-42% | 5-8 | 1.200 |
| Logistica e supply chain | 7-13% | 3-5 | 14.000 |
| Sanità e medicale B2B | 8-14% | 3-5 | 4.500 |
| Packaging e imballaggi | 9-15% | 4-6 | 1.800 |
| Costruzioni e contract | 9-15% | 4-6 | 22.000 |
| Agenzie e servizi avanzati | 12-25% | 5-7 | 5.500 |
| Formazione aziendale | 10-16% | 4-6 | 2.500 |
Fonte: portafoglio UNEEK B2B, campagne 2025-2026. Imprese strutturate: stima UNEEK su imprese sopra 1 milione di fatturato.
Campagne pubblicate
I risultati dei casi studio, con il loro periodo
| Azienda | Settore | Valore | Cosa misura | Periodo |
|---|---|---|---|---|
| M&A Export | Joint Venture | M&A e advisory | 101 | risposte positive | quarto trimestre 2025 |
| M&A Export | Joint Venture | M&A e advisory | 42% | riscontro positivo sulle conversazioni aperte | stesso periodo |
| M&A Export | Joint Venture | M&A e advisory | 100+ | meeting con decision maker | in un quadrimestre |
| Digital KPI s.r.l. | Agenzie e servizi avanzati | 81 | risposte positive | quarto trimestre 2025 |
| Digital KPI s.r.l. | Agenzie e servizi avanzati | 25% | riscontro positivo sulle conversazioni aperte | stesso periodo |
| Digital KPI s.r.l. | Agenzie e servizi avanzati | < 30 gg | al primo meeting | dall'avvio |
| LUMI s.r.l. | Software e IT | 13 | meeting in agenda | nelle prime settimane |
| LUMI s.r.l. | Software e IT | 34% | riscontro positivo sulle conversazioni aperte | primo ciclo |
| Caporali Contract s.r.l. | Costruzioni e contract | 20 | aziende in target in conversazione | primo trimestre 2026 |
| Caporali Contract s.r.l. | Costruzioni e contract | < 30 gg | per le prime conversazioni | dall'avvio |
| GA S.r.l. | GA Manuals | Manifattura e industria | 2 | nuove campagne al rinnovo | settembre 2026 |
| GA S.r.l. | GA Manuals | Manifattura e industria | 4.372 | aziende in target nelle nuove liste | Regolamento Macchine e Calcoli strutturali |
| GA S.r.l. | GA Manuals | Manifattura e industria | 1 | ciclo completato e rinnovato | primo semestre 2026 |
Metodo
Come leggere questi numeri
Cosa includiamo
Solo numeri pubblicati nei casi studio, con periodo di riferimento, e fasce di riscontro per settore del portafoglio. Escludiamo i dati non ancora verificati sul CRM.
Cosa non sono
Non sono medie del mercato italiano né promesse di risultato. Sono campagne reali, su bacini costruiti azienda per azienda, per imprese con offerta già validata.
Come citarli
Puoi riprenderli indicando come fonte UNEEK B2B e il link a questa pagina. Aggiorniamo la pagina ogni trimestre con i nuovi casi.
Domande
Sulle statistiche
Qual è un buon tasso di risposta positiva per una campagna B2B in Italia?
Nel portafoglio UNEEK le fasce prudenziali di riscontro positivo sulle conversazioni aperte vanno da circa il 7-13% nella logistica al 20-42% nell'M&A e advisory. La campagna migliore del portafoglio ha registrato il 42% nel quarto trimestre 2025.
Quanto tempo serve per ottenere il primo meeting B2B?
Nei casi pubblicati le prime conversazioni con decisori sono arrivate entro 30 giorni dall'avvio delle attività, dopo circa un mese di assessment e configurazione.
Che differenza c'è tra risposta positiva e meeting?
La risposta positiva è un decisore che si dichiara interessato a parlarne. Il meeting erogato è la riunione che si è effettivamente svolta. Tra le due c'è il lavoro di presidio: riprese, conferme, riprogrammazioni.
Questi numeri valgono per ogni azienda?
No. Dipendono dal bacino reale di aziende in target, dalla forza dell'offerta e dal ticket medio. Sono ordini di grandezza verificati su campagne reali, non promesse. Per una stima sul tuo mercato serve l'assessment.
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