Lead generation B2B
Lead generation B2B che finisce in un meeting, non in un foglio di contatti.
Molti servizi di lead generation consegnano nomi, moduli compilati o liste. Poi il lavoro vero, trovare chi decide e convincerlo a parlare, resta al tuo team. Noi partiamo da lì e ci fermiamo solo al meeting erogato.
In breve
La lead generation B2B è l'insieme delle attività che producono contatti commerciali potenzialmente interessati tra le aziende. Un lead è un nome con un segnale di interesse; un lead qualificato è un lead verificato su criteri scritti; un meeting erogato è una conversazione svolta con il decisore. Il valore per chi vende cresce a ogni passaggio, e così il lavoro necessario.
Per chi è
- Aziende che ricevono lead ma faticano a trasformarli in incontri
- Team commerciali piccoli che non hanno tempo per il prospecting
- Imprese con ticket alto, dove il volume di lead conta meno della qualità
- Chi ha provato campagne pubblicitarie B2B con moduli poco qualificati
Come lavoriamo
Cinque passaggi, tutti a carico nostro
01
Definire il cliente ideale
Settore, dimensione, area, segnali di bisogno e ruolo che decide, scritti prima di contattare chiunque.
02
Costruire la lista
Registro imprese, bilanci, banche dati e segnali pubblici: aziende vere, con uno score di affinità.
03
Arrivare al decisore
Il lead utile è la persona che decide, non l'indirizzo info@: la individuiamo e la verifichiamo per ogni azienda.
04
Qualificare nella conversazione
Interesse, tempi, budget e ruolo emergono scrivendo e rispondendo, non da un modulo.
05
Consegnare il meeting
Quando c'è interesse reale il meeting va nel tuo calendario, con il report di ciò che è stato detto.
Cosa ricevi
Il risultato, non il lavoro da fare
- Meeting con decisori, invece di elenchi di contatti da lavorare
- Criteri di qualifica scritti e condivisi prima di partire
- Report delle conversazioni e motivi dei no, utili al marketing
- Numeri per settore: aziende contattate, risposte, riscontri positivi
- Nessuna lista acquistata e nessuna campagna pubblicitaria da finanziare
Dal lead al meeting: cosa cambia a ogni passaggio
| Lead | Lead qualificato | Meeting erogato | |
|---|---|---|---|
| Cosa ottieni | Un nome con un segnale di interesse | Un contatto verificato su criteri | Una conversazione svolta con il decisore |
| Lavoro che resta al tuo team | Tutto: verifica, contatto, qualifica | Contatto e convincimento | Solo la trattativa |
| Rischio di tempo perso | Alto | Medio | Basso |
| Unità di misura del fornitore | Costo per lead | Costo per lead qualificato | Costo per meeting erogato |
Approfondimento
Lead generation B2B: quello che conta davvero
Il problema dei lead nel B2B con ticket alto
Quando un cliente vale decine di migliaia di euro, la domanda esplicita è piccola e chi compila un modulo spesso non decide. Un costo per lead basso non significa un costo per cliente basso: conta quanti lead diventano conversazioni con chi firma. È il numero che la lead generation tradizionale raramente misura.
Inbound e outbound insieme
La lead generation inbound (contenuti, ricerca, pubblicità) intercetta chi sta già cercando. Quella outbound va a trovare le aziende che non ti conoscono ancora ma hanno il profilo giusto. Nel B2B strutturato funzionano insieme: l'outbound riempie il calendario in modo pianificabile, l'inbound dà credibilità quando il decisore ti cerca dopo il primo messaggio.
Numeri reali, con periodo
Nelle campagne pubblicate il riscontro positivo sulle conversazioni aperte varia molto per settore: 42% per uno studio di M&A, 34% per una società di AI nei processi aziendali, 25% per una media barter agency. Sono numeri di casi reali con periodo e denominatore, consultabili nella sezione casi studio.
Domande
Su lead generation b2b
Che cos'è la lead generation B2B?
È l'insieme delle attività che generano contatti commerciali interessati tra aziende: contenuti, pubblicità, eventi, outbound. Il risultato può essere un lead, un lead qualificato o, nei servizi più completi, un meeting con il decisore.
Vendete liste di contatti?
No. Costruiamo la lista per lavorarla noi fino al meeting; non consegniamo elenchi da contattare.
Quanto costa la lead generation B2B?
Dipende dall'unità che compri: il costo per lead è basso, quello per meeting erogato è più alto ma include tutto il lavoro fino alla conversazione. Noi comunichiamo gli importi dopo l'assessment, perché dipendono dal tuo mercato.
In quanto tempo arrivano i risultati?
Circa un mese di configurazione e i primi meeting nel primo mese di attività, con ritmi diversi per settore.
Serve il mio team marketing?
No. Ci servono l'offerta, i criteri del cliente ideale e i calendari di chi fa le call. Il resto è a carico nostro.
Verifica se il sistema può funzionare per la tua azienda
Una call di 30 minuti con Giorgio Cecere. Nessuna presentazione commerciale: capiamo insieme mercato, ticket e struttura, e ti diciamo con franchezza se ha senso andare avanti.