Consulenza direzionale
Meeting con imprenditori e CFO per società di consulenza
Chi vende consulenza vende fiducia. Il passaparola funziona ma non si pianifica: il sistema apre conversazioni con imprenditori che hanno oggi il problema che sai risolvere.
120.000
imprese in Italia nel comparto, circa
6.000
strutturate, sopra 1 milione di fatturato
10-18%
riscontro atteso sulle conversazioni aperte
4-6 settimane
al primo meeting, dall'avvio
Chi decide
- Imprenditore e famiglia proprietaria
- CFO e direttore generale
- Direttore HR per l'organizzazione
I segnali che contano
- Passaggio generazionale
- Crescita rapida del fatturato
- Riorganizzazioni e nuove sedi
- Operazioni di finanza straordinaria
Cosa facciamo per te
Target su segnali di cambiamento, tono da pari a pari, nessun invio massivo. Il meeting arriva con la trascrizione della conversazione: il consulente entra in call sapendo già cosa preoccupa l'interlocutore.
Presa appuntamenti
Presa appuntamenti B2B nel settore consulenza direzionale
Un imprenditore non compra consulenza da un messaggio. Accetta una conversazione quando chi scrive mostra di aver capito il momento della sua azienda. Il lavoro parte quindi dai segnali: un passaggio generazionale in corso, una crescita che mette sotto pressione l'organizzazione, una nuova sede, un'operazione straordinaria. Per ogni azienda individuiamo chi ne risponde: l'imprenditore o la famiglia, il CFO o il direttore generale, il direttore HR se il tema è l'organizzazione.
Il tono è da pari a pari, con pochi messaggi e nessun invio massivo. Le conversazioni partono a tuo nome via email e LinkedIn, da domini dedicati. L'obiezione più comune è che un consulente c'è già, o che il tema si gestisce in casa. Non si insiste: si chiede come stanno affrontando quel passaggio e si propone mezz'ora di confronto, senza proposta commerciale.
Il meeting entra nel tuo calendario con report e trascrizione. Arrivi in call sapendo cosa preoccupa l'interlocutore e con quali parole lo ha detto. Se il decisore non si presenta, o non era la persona giusta, quel meeting non lo paghi.
- ·Passaggio generazionale e crescita rapida come segnali di partenza
- ·Pochi messaggi, tono da pari a pari, nessun invio massivo
- ·Primo incontro proposto come confronto, non come presentazione
- ·Trascrizione per entrare in call conoscendo già le preoccupazioni
Domande
Sul sistema per consulenza direzionale
UNEEK configura e finanzia il sistema. L'azienda partner paga quando il meeting con il decisore si è effettivamente svolto e lo ha confermato. Un meeting fissato ma non erogato, o fuori target, non è valido e non si paga.
Sì. Le conversazioni sono aperte a nome tuo, su infrastruttura dedicata e separata dal tuo dominio principale, così la reputazione di posta della tua azienda non viene toccata.
Circa un mese di assessment e configurazione, poi il primo mese di attività. Le prime conversazioni con decisori arrivano di norma nelle prime settimane di invio; nel caso M&A le prime sono partite nei primi giorni.
Continua da qui
Strumenti, guide e pagine collegate
Strumenti gratuiti
Guide collegate
Verifica se il sistema può funzionare per la tua azienda
Una call di 30 minuti con Giorgio Cecere. Nessuna presentazione commerciale: capiamo insieme mercato, ticket e struttura, e ti diciamo con franchezza se ha senso andare avanti.