Assessment strategico
Prima di investire nel tuo mercato, lo studiamo. Con te.
L'assessment è il filtro che ci permette di investire per primi. Sceglie il rischio, lo prezza e lo limita: è la ragione per cui possiamo essere pagati a meeting erogato.
Cosa produce
Bacino, rischio, modelli: tre cose misurate, non stimate a occhio.
Esempio illustrativo di un assessment: i numeri sono di un caso tipo, non del tuo. Il tuo li costruiamo insieme.
1 · Bacino raggiungibile
Registro imprese, filtri del partner
2 · Punteggio di rischio
Sei dimensioni, 100 punti
82
su 100
- Market reachability17/20
- Offer pull15/20
- Sales readiness12/15
- Execution simplicity13/15
- Economic viability16/20
- Client collaboration9/10
3 · Modelli percorribili
Le formule che non hanno senso non compaiono
Esempio illustrativo. Punteggio sopra 80: Full Prime. 72-79: Full Standard. 64-71: Full Premium o Hybrid. 55-63: Hybrid o Pilot. Sotto 55: Forfait, Pilot o no.
Come si svolge
Tre momenti, un'ora del tuo tempo
01
Prima della call
Un breve questionario asincrono di dieci minuti: settore, offerta, ticket, aziende con cui lavori, mercati. Noi pre-compiliamo i dati pubblici della tua azienda.
02
La call di 60 minuti
Con Giorgio Cecere. Poche domande per blocco, mai un interrogatorio: cosa spingere, a chi, dove, chi decide, come gestisci oggi i meeting.
03
Dopo la call
Dimensioniamo il bacino raggiungibile sul registro imprese e sulle banche dati, calcoliamo il rischio e costruiamo la pagina riservata con i modelli percorribili e i loro numeri. Entro 48 ore.
Cosa analizziamo
Cinque domande, un mercato
- Quali prodotti o servizi spingere e quali marginano meglio
- Con quali aziende hai già lavorato e con quali vorresti lavorare
- Parametri economico-finanziari, aree geografiche, figure che decidono
- Dimensione reale del mercato raggiungibile (TAM) su registro imprese e banche dati
- Quale modello economico ha senso per te, e con quali numeri
Cosa ricevi
Ricevi una pagina riservata con l'analisi del tuo mercato, la stima del bacino raggiungibile e i modelli percorribili con i loro numeri. Le formule che non hanno senso per la tua azienda non compaiono. Se il sistema non può funzionare per te, te lo diciamo lì.
Circa 60 minuti in video call, più analisi e report entro 48 ore
Domande
Sull'assessment
L'assessment è gratuito?
No. È un lavoro di analisi con un costo contenuto, comunicato nella prima call. È anche il segnale di impegno che ci permette di investire per primi nel ciclo successivo.
Cosa succede se dall'assessment risulta che il sistema non fa per me?
Te lo scriviamo nella pagina, con le ragioni. Succede: un bacino troppo piccolo, un'offerta non ancora distintiva, un ticket che non regge il costo di un meeting. Meglio saperlo prima.
Devo fornire dati riservati?
Fasce, non cifre esatte: 'su dieci meeting qualificati, quanti diventano clienti: meno di uno, uno o due, più di due'. Se un dato non lo sai, resta sconosciuto: non lo riempiamo a intuito.
Iniziamo dalla call di 30 minuti
Prima dell'assessment c'è una call breve per capire se ha senso. Nessun impegno.