Accesso al mercato · pagina 2 di 3
Accesso al mercato B2B: liste, decisori e primi incontri
Come si individuano le aziende giuste, come si arriva a chi decide e come si ottiene un primo incontro: liste, ruoli, messaggi e trattative nel B2B italiano.
Accesso al mercato
L'oggetto della email a freddo: esempi che funzionano con i decisori italiani
Come scrivere l'oggetto di una email a freddo per un decisore italiano: lunghezza, cinque formati che ottengono risposta, errori che la fanno cancellare.
· 7 minuti di lettura
Accesso al mercato
Come si misura il lavoro di un BDR: le cinque metriche che contano
Aziende toccate, riscontro positivo, meeting erogati, tempo al primo meeting e costo per meeting: le cinque metriche che dicono se un BDR sta funzionando.
· 7 minuti di lettura
Accesso al mercato
Vendere in Germania da un'azienda italiana: cosa cambia nel primo contatto
Interscambio a 157,8 miliardi, ma in Germania la cold email B2B richiede consenso preventivo. Cosa cambia nel primo contatto e come si imposta.
· 8 minuti di lettura
Accesso al mercato
Come trovare clienti nella manifattura: arrivare prima del bisogno
Nella manifattura la richiesta di offerta arriva quando la decisione è già presa. Quali segnali pubblici aprono la finestra e come si arriva prima.
· 8 minuti di lettura
Accesso al mercato
Come scrivere una cold email B2B in italiano: la struttura in quattro righe
La struttura in quattro righe di una cold email B2B che ottiene risposta dai decisori italiani, con gli errori che la fanno cancellare in tre secondi.
· 8 minuti di lettura
Accesso al mercato
BDR: cos'è, cosa fa e perché in Italia se ne parla solo da poco
Chi è il BDR, cosa fa in una giornata, come si misura e perché il ruolo è arrivato tardi nelle imprese italiane. Con i confini rispetto al venditore.
· 8 minuti di lettura
Accesso al mercato
Quando nel cliente non c'è un reparto IT: a chi scriviamo davvero
I dati ISTAT indicano specialisti informatici interni nell'11,3% delle imprese tra dieci e duecentoquarantanove addetti, contro il 74,5% delle grandi. Chi vende software e servizi tecnologici continua a cercare un responsabile che nella media impresa italiana quasi mai esiste. Come costruiamo la lista e il messaggio quando il ruolo non c'è.
· 8 minuti di lettura
Accesso al mercato
Chi altro deve dire sì: perché il meeting con il decisore non chiude da solo
Nelle organizzazioni strutturate un acquisto complesso passa da sei a dieci persone, e in tre casi su quattro quel gruppo lavora in disaccordo. Il meeting con chi decide resta il passaggio decisivo, ma quello che succede dopo si prepara prima. Cosa chiediamo in conversazione e cosa consegniamo insieme al meeting.
· 8 minuti di lettura
Accesso al mercato
Il bilancio depositato come filtro: perché guardiamo i numeri di un'azienda prima di scriverle
Il bilancio di una società di capitali è pubblico, gratuito e aggiornato ogni anno, e dice se quell'azienda può sostenere il tuo ticket medio. Dal 2024 le soglie che decidono la forma del bilancio si sono alzate del 25%. Come usiamo quattro voci per accorciare una lista e alzare il tasso di risposta.
· 8 minuti di lettura
Accesso al mercato
Il secondo ciclo: cosa si fa quando il bacino è già stato attraversato una volta
Dopo sei mesi di lavoro serio il bacino in target è stato contattato tutto. Riscrivere agli stessi destinatari con lo stesso messaggio non funziona e danneggia la reputazione dei domini. Le cinque leve che aprono un secondo ciclo, e l'unica che va evitata.
· 8 minuti di lettura
Accesso al mercato
ATECO 2025: perché il codice di attività non basta a definire il tuo mercato
Dal 1 aprile 2025 il Registro Imprese usa la nuova classificazione delle attività economiche e i codici delle aziende sono cambiati da soli. Chi seleziona clienti a partire dal codice ATECO sta lavorando su un filtro che si è mosso, e che non ha mai descritto un mercato. Come si costruisce una lista che regge.
· 8 minuti di lettura
Accesso al mercato
Quante aziende servono davvero: il bacino minimo per un ciclo di sei mesi
Il numero che decide se un sistema di accesso al mercato può funzionare non è il budget, è quante imprese esistono in Italia con i tuoi criteri. Come si calcola il bacino, qual è la soglia sotto cui non si parte e le tre leve per allargarlo senza annacquare il target.
· 8 minuti di lettura
Verifica se il sistema può funzionare per la tua azienda
Una call di 30 minuti con Giorgio Cecere. Nessuna presentazione commerciale: capiamo insieme mercato, ticket e struttura, e ti diciamo con franchezza se ha senso andare avanti.