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Accesso al mercato B2B: liste, decisori e primi incontri
Come si individuano le aziende giuste, come si arriva a chi decide e come si ottiene un primo incontro: liste, ruoli, messaggi e trattative nel B2B italiano.
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Vendere in Germania, Francia o Emirati senza aprire una sede: come funziona l'accesso al mercato estero
Fiere all'estero, distributori, sedi locali: il metodo tradizionale per esportare costa e non garantisce di incontrare le aziende giuste. Come si costruisce una lista in target in un altro Paese e come si apre la conversazione.
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Regolamento Macchine 2027: perché è un trigger commerciale per chi vende ai costruttori
Dal gennaio 2027 il nuovo Regolamento Macchine sostituisce la Direttiva. Manualistica, calcoli, cybersecurity, marcatura: migliaia di costruttori italiani devono adeguarsi. Come si usa una scadenza normativa per aprire conversazioni.
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Come trovare clienti B2B nel 2026: sette metodi a confronto, con costi e tempi
Passaparola, fiere, agenti, ads, LinkedIn, telemarketing, sistema di accesso al mercato: cosa costa, quanto ci mette, cosa produce. Una tabella onesta per chi deve decidere dove mettere il budget commerciale.
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Perché non lavoriamo con tutti: cosa decide l'assessment strategico
Nel portafoglio UNEEK il riscontro positivo va dal 2,6% al 59% a seconda del mercato. Un prezzo unico non descrive quel rischio. L'assessment serve a misurarlo, prezzarlo e limitarlo, e a dire di no quando serve.
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Come arrivare all'amministratore delegato di una PMI senza passare dal centralino
Le banche dati restituiscono info@ e amministrazione@. Il decisore si raggiunge con tre cose: il nome giusto, un motivo concreto e un messaggio scritto sulla sua azienda. Il metodo, passo per passo.
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Verifica se il sistema può funzionare per la tua azienda
Una call di 30 minuti con Giorgio Cecere. Nessuna presentazione commerciale: capiamo insieme mercato, ticket e struttura, e ti diciamo con franchezza se ha senso andare avanti.