Glossario
Incoterms
I termini di resa standardizzati dalla Camera di commercio internazionale che stabiliscono, in una compravendita tra Paesi diversi, chi sostiene costi e rischi in ogni tratto del trasporto.
Sono tre lettere che spostano cifre importanti. EXW mette quasi tutto a carico del compratore, DDP quasi tutto a carico del venditore, e tra i due estremi stanno le rese intermedie come FCA, CPT, CIP, DAP e, per il trasporto marittimo, FOB e CIF. La sigla va sempre accompagnata dal luogo, perché è il luogo a definire il punto esatto in cui il rischio passa. Per chi vende contano due conseguenze pratiche: la resa cambia il prezzo comparabile, quindi due offerte con Incoterms diversi non si confrontano direttamente, e cambia chi gestisce la dogana, che è la voce che genera più contenziosi nelle prime forniture verso un Paese nuovo.
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