Strumento gratuito · Mercato
Quante aziende ci sono davvero nel tuo target?
Il primo errore di chi pianifica l'acquisizione clienti è sovrastimare il mercato. Scegli settore e regioni: vedi quante imprese esistono e quante sono abbastanza strutturate da diventare clienti.
Area geografica
Stima proporzionale: dati di settore dalle schede UNEEK, quota regionale dalle imprese registrate (Infocamere, Movimprese 2025). È un ordine di grandezza, non un elenco.
Manifattura e industria · tutta Italia
Imprese del settore
520.000
Di cui strutturate
28.000
Il bacino che conta è quello delle imprese strutturate, con un decisore raggiungibile e un'esigenza compatibile con la tua offerta. Nel metodo UNEEK un ciclo di sei mesi lavora di norma tra le 800 e le 1.200 aziende: qui ne hai abbastanza per circa 28 cicli.
Nel portafoglio UNEEK il riscontro positivo in questo settore va dal 8% al 14% delle conversazioni aperte.
Come funziona
Il metodo, dichiarato
Dati di partenza
Imprese e imprese strutturate per settore dalle schede pubbliche UNEEK; peso di ogni regione dalle imprese registrate (Infocamere, Movimprese 2025, elaborazione UNEEK).
Il calcolo
Proporzionale: le imprese del settore vengono ripartite secondo il peso delle regioni scelte. È un ordine di grandezza utile per decidere, non un elenco di aziende.
Il passo dopo
Nell'assessment strategico costruiamo la lista vera, azienda per azienda, con i filtri economici e i decisori. È lì che il bacino si restringe davvero.
Domande
Su questo strumento
Cosa si intende per impresa strutturata?
Un'impresa con una dimensione e un'organizzazione tali da avere un decisore raggiungibile e un budget per l'acquisto: in genere società di capitali con qualche milione di fatturato, al netto di ditte individuali e microimprese.
Perché il bacino reale è più piccolo di quanto sembri?
Perché tra le imprese registrate molte sono ditte individuali, inattive o troppo piccole. Nella pratica si passa spesso da decine di migliaia di imprese a qualche centinaio di aziende davvero in target, ed è un vantaggio: si lavora meglio.
Quante aziende servono per un ciclo di sei mesi?
Nel metodo UNEEK un ciclo lavora di norma tra 800 e 1.200 aziende in target. Con meno aziende conviene allargare l'area o il perimetro dell'offerta.
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