Perché non lavoriamo con tutti: cosa decide l'assessment strategico

Tra il peggior mercato e il miglior mercato del nostro portafoglio c'è un fattore venti di differenza nel riscontro positivo. Se il fornitore investe per primo, non può trattare i due casi allo stesso modo. L'assessment è il momento in cui si decide se il sistema può funzionare, con quale modello e con quali numeri.

Cosa misura

Il bacino di aziende realmente raggiungibili, sul registro imprese e sulle banche dati, con i filtri del partner. L'attrattività dell'offerta a freddo: se serve una relazione per essere capita, il messaggio non basta. La capacità del partner di gestire i meeting: chi risponde, in quanto tempo, con quale proposta. L'economia: ticket, marginalità, quanti meeting servono per ripagare il ciclo.

Cosa produce

Una pagina riservata per il partner con i modelli percorribili e i loro numeri: le formule che non hanno senso non compaiono. E un'analisi di rischio interna, con un punteggio, che decide la fascia di prezzo e il modello proposto.

Quando diciamo di no

Bacino troppo piccolo, offerta non ancora distintiva, ticket che non regge il costo di un meeting, struttura commerciale che non può gestire le conversazioni. In questi casi lo scriviamo nella pagina, con le ragioni. È il costo di un modello in cui il rischio è nostro: dobbiamo poter scegliere.

Le domande che facciamo, e come

Non chiediamo 'qual è il tuo close rate'. Chiediamo: su dieci meeting davvero qualificati, quanti diventano clienti: meno di uno, uno o due, più di due. Le fasce sono più oneste dei numeri precisi che nessuno ha. Se un dato è sconosciuto resta sconosciuto: non lo riempiamo a intuito, e nel report viene segnato con il suo livello di confidenza.

Cosa riceve Giorgio, cosa ricevi tu

Tu ricevi una pagina riservata: bacino raggiungibile con i tuoi filtri, comparables del tuo settore nel nostro portafoglio, i modelli economici percorribili con i loro numeri, e un simulatore. Internamente produciamo un'analisi di rischio con punteggio, che decide la fascia di prezzo e il modello che proponiamo. Le due cose sono separate per un motivo: la seconda contiene il nostro giudizio sul rischio, e il rischio è nostro.