Glossario
Temporary export manager
Un professionista inserito per un periodo definito in azienda con il compito di impostare o rilanciare la presenza su mercati esteri.
La formula nasce per risolvere un problema di scala: una PMI che vuole aprire un mercato estero raramente ha volumi sufficienti a giustificare l'assunzione stabile di una figura dedicata, e allo stesso tempo non può affidarsi a un distributore senza sapere prima se quel mercato risponde. L'incarico tipico dura tra sei e ventiquattro mesi e copre analisi del Paese, selezione dei canali, costruzione della rete e primi contratti. Il limite ricorrente riguarda la fine del mandato: se il rapporto con i clienti è rimasto sulla persona e non sull'azienda, alla scadenza resta poco. Va valutato con la stessa domanda che si pone a qualunque fornitore esterno, cioè cosa resta documentato quando il progetto finisce.
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