Ricerche di mercato B2B

Nel B2B la ricerca di mercato ha un vincolo che nel consumo non esiste: la popolazione è piccola e identificabile per nome. Questo rende meno utili i metodi campionari e più utili le fonti censuarie e i dati pubblici di impresa, cioè registro imprese, bilanci depositati, banche dati sull'export e rilevazioni ufficiali sulle imprese. Cambia anche la natura della domanda a cui si risponde: non quante persone comprerebbero, ma quante imprese esistono con quelle caratteristiche, chi decide al loro interno e con quale processo. La distinzione pratica rispetto alla costruzione di una lista in target è la finalità: la ricerca serve a decidere se entrare in un mercato, la lista serve a lavorarlo. Le due cose usano in larga parte le stesse fonti, e per questo conviene farle nello stesso passaggio invece che a distanza di mesi.