Glossario
TAM (bacino raggiungibile)
Il numero di aziende che rispondono ai criteri del partner e che il sistema può realisticamente raggiungere.
Si calcola sul registro imprese e sulle banche dati con i filtri dell'assessment. Determina il modello economico: un bacino di 800 aziende non regge un ciclo da 100 meeting.
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- Calcolatore del bacino realeQuante imprese del tuo settore ci sono nelle regioni che ti interessano, e quante sono abbastanza strutturate da essere clienti.
- Calcolatore dei meeting B2BSettore, bacino, ticket medio e tasso di chiusura: una stima prudenziale di conversazioni, meeting e nuovi clienti in sei mesi.
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