Strumento · Database e dati
Alternativa a LinkedIn Sales Navigator
Lo strumento di ricerca avanzata di LinkedIn. Ottimo per trovare le persone, non per farle arrivare in riunione.
Che cos'è LinkedIn Sales Navigator
Sales Navigator è l'abbonamento professionale di LinkedIn: filtri avanzati su ruolo, azienda, settore e segnali, liste salvate, avvisi sui cambi di ruolo e un numero limitato di messaggi InMail.
Rilevazione sulle pagine pubbliche: 24 settembre 2026 · fonte: business.linkedin.com, Sales Navigator
Dove funziona bene
- La fonte più aggiornata al mondo su ruoli e persone, perché la aggiornano gli interessati stessi.
- Segnali utili: cambi di ruolo, crescita dell'organico, novità dell'azienda.
- Ottimo per verificare chi decide prima di aprire una conversazione.
La parte che resta scoperta
Con LinkedIn Sales Navigator compri un pezzo della catena. Il resto è lavoro di qualcuno.
Costruire la lista delle aziende davvero in target, non solo un filtro per settore e dimensione.
Trovare per ogni azienda la persona che decide, con nome e ruolo, e non una casella generica.
Scrivere messaggi che una persona legge e a cui risponde, diversi per settore e per ruolo.
Tenere in salute domini e caselle, perché senza recapito non esiste nessuna conversazione.
Rispondere ogni giorno, gestire obiezioni e rimbalzi, riprendere chi non ha risposto.
Fissare il meeting, ricordarlo, riprogrammarlo quando salta e presidiarlo fino all'erogazione.
Confronto
LinkedIn Sales Navigator e UNEEK B2B, voce per voce
Colonne affiancate sui punti che cambiano la decisione: cosa compri, chi lavora, chi rischia.
| Voce | LinkedIn Sales Navigator | UNEEK B2B |
|---|---|---|
| Cosa compri | Ricerca e segnali su LinkedIn, a utente | Meeting erogati nel tuo calendario |
| Contatto | InMail limitate e richieste di collegamento | Email e LinkedIn coordinati, a nome tuo |
| Volume | Limiti stretti per profilo | Volumi pianificati sul tuo bacino |
| Chi risponde ai messaggi | Tu o il tuo commerciale | Il nostro team, con report e trascrizione |
| Rischio dell'avvio | Tuo | Nostro nel Full Performance |
Il conto con LinkedIn Sales Navigator
Abbonamento mensile per utente. Il limite vero non è il prezzo: è il tempo della persona che deve cercare, scrivere e ricordarsi di ricontattare.
Il conto con UNEEK
Paghi a meeting erogato. Il lavoro quotidiano di ricerca e conversazione è dentro il servizio.
I cinque modelli economiciI dati su LinkedIn Sales Navigator sono quelli pubblicati dalla società alla data indicata e possono cambiare. Segnalaci una imprecisione a info@uneekb2b.com: correggiamo e indichiamo la data della modifica.
Onestà
Quando LinkedIn Sales Navigator ti basta davvero
Se ti riconosci in una di queste situazioni, non hai bisogno di noi. Preferiamo dirtelo prima di una call.
Fai poche trattative all'anno, molto mirate, e le segui personalmente.
Il tuo mercato è piccolo e lo conosci già nome per nome.
Hai un commerciale dedicato che ha tempo per la ricerca e il contatto diretto.
Sales Navigator resta lo strumento migliore per capire chi c'è dentro un'azienda. Noi lo usiamo come una delle fonti per costruire la lista, ma la lista da sola non produce riunioni.
Domande
Su LinkedIn Sales Navigator e sull'alternativa
Le InMail funzionano?
Funzionano quando il messaggio è pertinente e il destinatario riconosce il contesto. Il problema è il volume: i limiti per profilo rendono impossibile costruire un flusso costante di meeting con le sole InMail.
Serve ancora Sales Navigator se lavorate voi?
Ai clienti non serve tenerlo per il nostro lavoro. Molti lo tengono perché al commerciale interno serve comunque per preparare gli incontri.
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