Confronto
Pay per meet erogato e pay per appointment: la differenza che conta
Tre parole simili, tre modelli diversi. La differenza sta nel momento in cui il fornitore incassa e in chi sopporta il costo dell'appuntamento a vuoto.
| Voce | Pay per meet erogato (UNEEK) | Pay per appointment (mercato) |
|---|---|---|
| Quando incassa il fornitore | Dopo che il meeting si è svolto ed è stato confermato | Alla prenotazione o alla presentazione, dopo una fee di attivazione |
| Chi finanzia l'avvio | Il fornitore | Il cliente (attivazione 3.000-6.000 euro nelle offerte pubbliche italiane) |
| No-show | Costo del fornitore | Di norma non addebitato, ma l'attivazione è già stata pagata |
| Interesse del fornitore | Selezionare bene i clienti e presidiare l'appuntamento | Massimizzare il numero di appuntamenti fissati |
| Cosa riceve il cliente | Meeting con trascrizione e report | Appuntamento in calendario |
Il pay per meet erogato incassa in ritardo per costruzione: un mese di configurazione, un mese di attività, poi i meeting. L'intero periodo è finanziato dal fornitore. Per questo UNEEK seleziona i partner con un assessment e assegna il modello in base al rischio.
Il pay per appointment è più semplice da capire e più facile da vendere: il cliente paga l'attivazione e poi ogni appuntamento. Funziona bene su mercati ampi e ticket medi. Sposta però sul cliente il rischio dell'avvio.
Domande
Su questo confronto
Di norma sì, perché include il rischio e il finanziamento. Sul ciclo completo il confronto va fatto sommando attivazione e tariffe: l'assessment lo calcola sul tuo caso.
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