Bilancio depositato

È la fonte pubblica più affidabile per stabilire se un'azienda può sostenere il valore di un'offerta, e quasi nessuna struttura commerciale la apre prima di scrivere. Le quattro voci che cambiano il messaggio sono l'andamento dei ricavi su tre esercizi, il costo del personale rapportato ai ricavi, i debiti verso fornitori confrontati con gli acquisti e il patrimonio netto. Il limite è temporale: il documento riguarda un esercizio chiuso e approvato, quindi guarda indietro di almeno dodici mesi e va letto insieme ai segnali pubblici recenti. Società di persone e imprese individuali non hanno lo stesso obbligo, quindi una parte del bacino va dimensionata con altre fonti.