Confronto
Canone mensile o pay per meet erogato: quale modello conviene alla tua azienda
Il canone dà un costo certo e un rischio tutto sul cliente. Il pay per meet dà un costo variabile e un rischio sul fornitore. Il modello giusto dipende dal tuo mercato, ed è quello che l'assessment misura.
| Voce | Pay per meet erogato (Full Performance) | Canone mensile |
|---|---|---|
| Cosa paghi | Il meeting erogato e confermato | Il mese di attività, con o senza minimo garantito |
| Chi rischia | Il fornitore | Il cliente |
| Se il mercato risponde poco | Paghi poco: il fornitore ha perso il suo investimento | Paghi comunque il canone |
| Se il mercato risponde molto | Paghi per ogni meeting: il costo cresce con i risultati | Il canone resta fisso: costo per meeting in discesa |
| Selezione | Severa: il fornitore accetta solo mercati in cui il sistema può funzionare | Aperta: il fornitore accetta chiunque paghi |
| In UNEEK | Full Performance e Smart Performance | Hybrid: canone ridotto più fee per meeting, per mercati difficili |
Nel portafoglio UNEEK il riscontro positivo varia da un minimo del 2,6% a un massimo del 59%. Per questo esistono cinque modelli e non uno: in un mercato ad alto riscontro il pay per meet è sostenibile per entrambi; in un mercato difficile il Hybrid protegge il fornitore e abbassa il costo per meeting del partner.
Domande
Su questo confronto
Posso passare da un modello all'altro?
Sì, al rinnovo. Con i dati del primo ciclo l'assessment viene aggiornato e il modello ricalibrato.
Verifica se il sistema può funzionare per la tua azienda
Una call di 30 minuti con Giorgio Cecere. Nessuna presentazione commerciale: capiamo insieme mercato, ticket e struttura, e ti diciamo con franchezza se ha senso andare avanti.