Glossario
Account based marketing (ABM)
Approccio in cui un numero ristretto di aziende viene trattato come un mercato a sé, con contenuti e messaggi costruiti su ciascuna di esse.
Si contrappone alla logica di volume: invece di parlare a diecimila destinatari con lo stesso testo, si parla a cinquanta aziende con cinquanta versioni diverse, coinvolgendo più persone dentro la stessa organizzazione. Ha senso quando il valore potenziale di un singolo cliente giustifica ore di ricerca individuale, cioè con ticket alti e cicli lunghi. Non è un'alternativa all'outreach strutturato ma un livello più intenso: nella pratica le due cose convivono, con un gruppo ristretto lavorato in profondità e un bacino più ampio lavorato per segmenti.
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Una call di 30 minuti con Giorgio Cecere. Nessuna presentazione commerciale: capiamo insieme mercato, ticket e struttura, e ti diciamo con franchezza se ha senso andare avanti.