Settori
La struttura conta più del settore. Ma ogni settore ha i suoi decisori.
Aziende B2B con offerta validata, ticket medio-alto e un team che gestisce i meeting. In questi settori sappiamo chi decide, quali segnali contano e come si apre la conversazione.
Manifattura e industria
Subfornitura meccanica, lavorazioni, componentistica, impianti: il cliente ideale è spesso un'azienda che non sta cercando un nuovo fornitore. Bisogna arrivarci prima, con un motivo concreto.
520.000
imprese in Italia, circa
28.000
strutturate, oltre 1M
8-14%
riscontro atteso
4-6 sett.
al primo meeting
Software e IT
ERP, gestionali verticali, cybersecurity, AI applicata: il ciclo di vendita è lungo e la demo generica non basta. Serve una conversazione con chi ha il problema e il budget.
130.000
imprese in Italia, circa
9.500
strutturate, oltre 1M
9-16%
riscontro atteso
4-6 sett.
al primo meeting
Consulenza direzionale
Chi vende consulenza vende fiducia. Il passaparola funziona ma non si pianifica: il sistema apre conversazioni con imprenditori che hanno oggi il problema che sai risolvere.
120.000
imprese in Italia, circa
6.000
strutturate, oltre 1M
10-18%
riscontro atteso
4-6 sett.
al primo meeting
Studi legali, fiscali e professionali
Studi legali, commercialisti, consulenti del lavoro, studi di ingegneria. Il codice deontologico impone misura: il nostro approccio è una conversazione professionale, non pubblicità.
700.000
imprese in Italia, circa
12.000
strutturate, oltre 1M
11-20%
riscontro atteso
4-6 sett.
al primo meeting
M&A e advisory
Il caso migliore della nostra storia è in questo settore: oltre 100 meeting con decision maker in un quadrimestre e 42% di riscontro positivo. Qui il decisore è uno solo e va raggiunto con rispetto.
5.000
imprese in Italia, circa
1.200
strutturate, oltre 1M
20-42%
riscontro atteso
5-8 sett.
al primo meeting
Logistica e supply chain
Trasporti, magazzino, spedizioni internazionali, packaging: gare e contratti pluriennali si decidono mesi prima. Il sistema ti mette al tavolo prima della gara.
150.000
imprese in Italia, circa
14.000
strutturate, oltre 1M
7-13%
riscontro atteso
3-5 sett.
al primo meeting
Sanità e medicale B2B
Dispositivi, servizi, software clinico, forniture: interlocutori difficili da raggiungere e vincoli normativi stringenti. Serve un approccio conforme e un messaggio clinico, non commerciale.
60.000
imprese in Italia, circa
4.500
strutturate, oltre 1M
8-14%
riscontro atteso
3-5 sett.
al primo meeting
Packaging e imballaggi
Il fornitore di packaging si cambia di rado e con attenzione. Bisogna essere già in conversazione quando si apre la finestra.
5.500
imprese in Italia, circa
1.800
strutturate, oltre 1M
9-15%
riscontro atteso
4-6 sett.
al primo meeting
Costruzioni e contract
Arredo su misura, impianti, finiture, allestimenti: il progetto si decide tra proprietà, progettista e general contractor. Il sistema raggiunge tutti e tre.
800.000
imprese in Italia, circa
22.000
strutturate, oltre 1M
9-15%
riscontro atteso
4-6 sett.
al primo meeting
Agenzie e servizi avanzati
Agenzie di comunicazione, HR, media, formazione: vendono a chi riceve dieci proposte a settimana. Il messaggio deve essere l'undicesimo che non assomiglia agli altri dieci.
60.000
imprese in Italia, circa
5.500
strutturate, oltre 1M
12-25%
riscontro atteso
5-7 sett.
al primo meeting
Formazione aziendale
Formazione finanziata, manageriale, tecnica: il budget c'è ma è presidiato dall'HR e dal titolare. Il sistema apre conversazioni con entrambi.
40.000
imprese in Italia, circa
2.500
strutturate, oltre 1M
10-16%
riscontro atteso
4-6 sett.
al primo meeting
Macchine e automazione
Macchine speciali, linee, robotica, quadri e software di controllo: si vende a chi deve far girare uno stabilimento, e il momento giusto è quando cambia qualcosa in produzione. Il Regolamento Macchine in vigore da gennaio 2027 apre una finestra concreta per parlarne.
Chimica e farmaceutica
Materie prime, servizi di laboratorio, impianti, conto terzi, software regolatorio: settori con cicli lunghi, audit e fornitori qualificati. Si entra nell'elenco fornitori molto prima dell'ordine.
Alimentare e food
Ingredienti, packaging alimentare, impianti, servizi di igiene, logistica del freddo, certificazioni: le aziende alimentari cambiano fornitore quando cambia la linea o arriva un audit. Serve esserci in quel momento.
Ingrosso e distribuzione
Distributori industriali, grossisti, importatori: vivono di margini e di assortimento. Ascoltano chi porta un marchio, un servizio o un'efficienza che si vede nel conto economico.
HR e recruiting
Ricerca e selezione, somministrazione, welfare, software HR, consulenza del lavoro: il bisogno nasce quando l'azienda cresce o fatica ad assumere. Gli annunci di lavoro sono il segnale più chiaro che esista.
Facility management
Pulizie industriali, manutenzione, sicurezza, servizi integrati: contratti pluriennali decisi dai servizi generali o dagli acquisti. Si vince arrivando mesi prima della scadenza.
Finanza agevolata e credito
Bandi, crediti d'imposta, finanza straordinaria, consulenza sul credito: servizi che l'imprenditore compra quando ha un progetto. Il momento giusto si legge nei piani di investimento.
Ingegneria e studi tecnici
Progettazione, calcoli strutturali, sicurezza, pratiche e certificazioni tecniche: si vende competenza a chi ha un problema tecnico o normativo con una scadenza. La reputazione conta, ma prima bisogna farsi conoscere.
Imprese per comparto: ordine di grandezza da Infocamere per codice ATECO. Strutturate: stima delle imprese sopra 1 milione di fatturato. Riscontro atteso: fascia prudenziale dal portafoglio UNEEK, misurata nell'assessment sul tuo caso.
Verifica se il sistema può funzionare per la tua azienda
Una call di 30 minuti con Giorgio Cecere. Nessuna presentazione commerciale: capiamo insieme mercato, ticket e struttura, e ti diciamo con franchezza se ha senso andare avanti.