Accesso Diretto B2B · aggiornato a ottobre 2026
Il come, aggiornato.
Nel libro c'è il metodo intero: cosa fare, in che ordine e con quali numeri. Qui c'è la parte che cambia con gli strumenti, e che teniamo aggiornata. Non è un corso: è quello che serve per partire senza gli errori più cari.
Prima del primo invio
La lista di controllo.
Se resta una casella vuota, sistemala prima di partire.
L'offerta e il mercato
- Il test del capitolo 7 è superato, senza no alle prime due domande.
- La divisione è fatta, e le aziende che esistono bastano.
- So dire in una frase perché un cliente dovrebbe scegliermi, senza parlare di prezzo.
Le persone
- C'è una persona che ci lavora ogni giorno.
- C'è chi risponde ai sì entro poche ore, e chi fa le call.
I dati
- Ogni dato ha una fonte scritta.
- Al massimo tre persone per azienda, tutte in target.
- Gli indirizzi sono verificati, e la lista di esclusione è pronta.
L'infrastruttura
- Domini dedicati, mai il dominio principale.
- SPF, DKIM e DMARC configurati, riscaldamento finito.
- Caselle contate sugli invii, non sulle aziende.
I messaggi
- Tre o quattro angoli e una sequenza di tre messaggi.
- Niente link né allegati nel primo, e in fondo chi sono e come smettere di ricevere.
- Riletti dal telefono.
Le regole e le misure
- Ho sentito il mio consulente, e le regole del Paese se scrivo all'estero.
- Con agenti e rappresentanti la regola è scritta.
- La tabella dei numeri è pronta, e la data del primo bilancio è in agenda.
Se lo fai in casa
Le prime otto settimane.
Gli strumenti cambiano, la sequenza no.
Settimana 1
Decidi e compra subito domini e caselle
Il test del capitolo 7 e la divisione del capitolo 8. Chi fa il lavoro ogni giorno e chi risponde ai sì. Un'ora con il tuo consulente privacy. Domini e caselle si comprano adesso: il riscaldamento dura circa tre settimane ed è lui a decidere la data di partenza.
Settimane 1-3
Il database
Prima le aziende, poi le persone, poi gli indirizzi verificati. Accanto a ogni dato, la sua fonte.
Settimane 3-4
Angoli e messaggi
Tre o quattro angoli e la sequenza di tre messaggi. Rileggili dal telefono, come li leggerebbe un decisore.
Settimana 4
Accensione graduale
Pochi invii al giorno per casella, poi sali nel giro di una o due settimane fino al regime. I rimbalzi si guardano ogni giorno.
Settimane 5-8
Presidio e primo bilancio
Le risposte più volte al giorno, ogni sì seguito fino alla call. Ogni settimana il confronto tra i domini. A fine ottava settimana il primo bilancio con i numeri di riferimento: si lavora sul fattore più debole, che spesso non è il messaggio.
Capitolo 10
Il conto delle caselle.
Si fa sui messaggi, non sulle aziende.
Aziende × persone per azienda × 3 messaggi = invii
Invii ÷ circa 110 giorni utili ÷ 30 = caselle
Esempio: 1.000 aziende in sei mesi, due persone ciascuna, tre messaggi. Sono 6.000 invii, circa 55 al giorno dopo le tre settimane di riscaldamento: due caselle bastano appena, tre ti lasciano margine.
Il conto lo fa da solo, insieme alla divisione e a tutte le altre schede del libro, il piano online.
Compila il tuo pianoL'infrastruttura
I passaggi tecnici, in breve.
Cosa va fatto e perché. Il come preciso dipende dagli strumenti che scegli, e dai loro manuali.
Domini dedicati
Simili al tuo e che rimandano al tuo sito. Su ognuno tre caselle intestate a una persona vera, mai info@ o vendite@. Il dominio principale non si usa mai per scrivere a chi non ti conosce.
Le tre firme
SPF, DKIM e DMARC su ogni dominio. Se non hai mai toccato un DNS, usa un fornitore che consegna caselle già configurate, oppure fallo fare a un tecnico: un errore qui manda tutto nello spam senza avvisarti.
Riscaldamento
Circa tre settimane per casella nuova, con scambi automatici che crescono piano. Le caselle comprate a metà progetto costano tre settimane di attesa: meglio averne una o due di scorta.
Volumi
A regime trenta o quaranta messaggi al giorno per casella, in orario d'ufficio, con qualche minuto tra un invio e l'altro. Se ti servono più invii aggiungi caselle, non alzi il volume.
Tracciamento e contenuti
Tracciamento di aperture e clic spento: le aperture non misurano più niente. Nel primo messaggio niente link, niente allegati, niente firma lunga.
Rimbalzi e controllo
Sopra il 2% ti fermi a guardare, sopra il 4% metti in pausa. Ogni settimana confronti le risposte tra i domini: un dominio che risponde molto meno degli altri è il primo sospettato.
Gli strumenti, per famiglia
Uno per passaggio basta per partire. I nomi sono nell'appendice del libro: esempi, non raccomandazioni.
- Banche dati aziende: il bacino: settore, dimensione, area
- Banche dati persone: chi decide, per nome e ruolo
- Ricerca e verifica indirizzi: la cascata e il controllo prima dell'invio
- Domini e caselle: l'infrastruttura separata dal tuo dominio
- Piattaforme di invio: sequenze, caselle multiple, risposte, riscaldamento
- Calendario e CRM: dalla risposta alla call, e dalla call al contratto
Capitolo 12
I numeri di riferimento.
Ordini di grandezza di un mercato B2B che risponde bene, non promesse. Non giudicare prima di qualche centinaio di aziende per angolo, e guarda le righe insieme.
| Cosa misuri | Fermati | Da migliorare | Buono |
|---|---|---|---|
| Rimbalzi, sugli invii | oltre il 4% | dal 2 al 4% | sotto il 2% |
| Risposte di ogni tipo, ogni 1.000 aziende contattate | meno di 30 | da 30 a 80 | oltre 80 |
| Risposte positive, ogni 1.000 aziende contattate | meno di 8 | da 8 a 20 | oltre 20 |
| Risposte positive sulle conversazioni aperte | meno del 15% | dal 15 al 35% | oltre il 35% |
| Call svolte su call prenotate | meno del 60% | dal 60 all'80% | oltre l'80% |
Un'azienda contattata è un'azienda in cui almeno una persona ha ricevuto la sequenza completa. Una conversazione aperta è un decisore che ha risposto, in qualunque modo. Una risposta positiva è un decisore che vuole parlarne.
Capitolo 12
Quattro testi d'esempio.
Esempi di tono e di lunghezza, non modelli da copiare. Le parti che riguardano i dati falle rivedere dal tuo consulente: le regole dipendono dal tuo caso e cambiano nel tempo.
In fondo al primo messaggio: chi sei e come smettere di ricevere
Mario Rossi, responsabile commerciale di Rossi Meccanica, Brescia. Le ho scritto all'indirizzo professionale che ho trovato sul sito della sua azienda. Se preferisce non ricevere altri messaggi, mi basta un "no" in risposta.
Quando ti chiedono una presentazione
Volentieri, gliela mando entro domani. Per non mandarle le solite trenta pagine: le interessa di più la parte sui tempi o quella sui costi? E se preferisce vedere direttamente i punti che contano per voi, bastano venti minuti: martedì alle 10 o giovedì alle 15?
Quando ti dicono sì
Grazie, mi fa piacere. Le propongo martedì 14 alle 10 o mercoledì 15 alle 16, venti minuti al telefono o in video. Se preferisce scegliere lei l'orario, le mando il link al calendario.
Il giorno prima della call
Buongiorno ingegner Bianchi, le confermo la call di domani alle 10. Il collegamento è nell'invito. Se nel frattempo è cambiato qualcosa, mi basta una riga e troviamo un altro orario.
Un passaggio non ti è chiaro?
Scrivici o prenota una call di 30 minuti con Giorgio Cecere. Ti diciamo con franchezza dove sei e cosa manca, anche se poi decidi di farlo in casa.