Accesso Diretto B2B · il libro di Victor Rogachev
Le risorse del libro, in un posto solo.
Qui trovi gli strumenti gratuiti dei codici QR, i casi reali del capitolo 14 e il modo per fare la divisione del capitolo 8 con i dati veri del tuo mercato.
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capitoli
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casi reali
L'idea del libro
Tre porte che non apri tu. E la quarta.
Per trovare clienti nuovi quasi tutte le aziende italiane passano da tre porte: un rappresentante che conosce qualcuno, il portale fornitori, uno stand in fiera. Nessuna la apri tu. Il libro parla della quarta: arrivare per nome a chi decide, senza intermediari e senza sperare.
L'amico
decide il rappresentante
Il portale
decide l'ufficio acquisti
Lo stand
decide il caso
La quarta porta
decidi tu
Il Metodo Accesso Diretto
Tre momenti, sette fasi.
Il metodo del libro in una schermata. Ogni fase ha il suo capitolo, dal 7 al 12.
Scegliere
Prima di scrivere una parola, decidi con chi vale la pena parlare, e se il tuo mercato basta.
- Selezione
- Assessment Strategico
Costruire
Il nome di chi decide in ogni azienda, e un modo per arrivargli senza finire nello spam.
- Database dei decisori
- Infrastruttura
Conversare
Messaggi che parlano di lui, e ogni risposta seguita fino alla call svolta.
- Conversazioni 1 a 1
- Meeting in calendario
- Presidio fino alla call
Gli strumenti del libro
Cinque strumenti gratuiti, senza registrazione.
Sono quelli dei codici QR. Ognuno risponde a una domanda di un capitolo, in pochi secondi.
Calcolatore dei meeting B2B
Settore, bacino, ticket medio e tasso di chiusura: una stima prudenziale di conversazioni, meeting e nuovi clienti in sei mesi.
Apri lo strumentoCalcolatore del bacino reale
Quante imprese del tuo settore ci sono nelle regioni che ti interessano, e quante sono abbastanza strutturate da essere clienti.
Apri lo strumentoControllo del dominio email
SPF, DKIM, DMARC, MX e blacklist del tuo dominio in pochi secondi, con un voto e le correzioni da fare.
Apri lo strumentoAnalizzatore di cold email
Incolla oggetto e testo: lunghezza, parole a rischio spam, link, personalizzazione e chiusura, con i punti da correggere.
Apri lo strumentoCosto vero del BDR interno
Stipendio, oneri, strumenti, supervisione e mesi di avviamento: quanto costa davvero un meeting fatto in casa.
Apri lo strumentoTutti gli strumenti
Gli stessi cinque, più le spiegazioni su come leggere i risultati.
Vai agli strumentiCapitolo 14 · Le prove
Cinque aziende, cinque obiezioni.
I casi del libro con le video testimonianze dei titolari e i numeri di ogni progetto.
Studio Avv. Carlo BaroneOltre 100 meeting con decisori in un quadrimestre per uno studio di M&A
Avv. Carlo Barone, Esperto in fusioni, acquisizioni e joint venture
Digital KPI s.r.l.81 risposte positive in un trimestre per una media barter agency
Massimo De Tommaso, Amministratore delegato
LUMI s.r.l.13 meeting nelle prime settimane per una società di AI nei processi aziendali
Luca Caruso, Co-founder
Caporali Contract s.r.l.20 conversazioni qualificate in meno di 30 giorni nel contract di lusso
Fabio Caporali, CEO
GA S.r.l. | GA ManualsRinnovo ed estensione a due nuovi servizi per una società di documentazione tecnica
Tommaso Giovannelli, Titolare
Studio Avv. Carlo BaroneOltre 100 meeting con decisori in un quadrimestre per uno studio di M&A
Avv. Carlo Barone, Esperto in fusioni, acquisizioni e joint venture
Digital KPI s.r.l.81 risposte positive in un trimestre per una media barter agency
Massimo De Tommaso, Amministratore delegato
LUMI s.r.l.13 meeting nelle prime settimane per una società di AI nei processi aziendali
Luca Caruso, Co-founder
Caporali Contract s.r.l.20 conversazioni qualificate in meno di 30 giorni nel contract di lusso
Fabio Caporali, CEO
GA S.r.l. | GA ManualsRinnovo ed estensione a due nuovi servizi per una società di documentazione tecnica
Tommaso Giovannelli, Titolare
Dentro il libro
Sedici capitoli, cinque parti.
Dalla storia di un imprenditore che per quindici anni ha venduto sperando, al metodo completo, fino a chi dovrebbe prendersi il rischio.
Parte I
Il problema
- 1Le tre porte
- 2La quarta porta
Parte II
Il mercato che cambia
- 3Quanto costa un cliente nuovo
- 4Perché il decisore non ti risponde
- 5Il B2B che verrà
Parte III
Il Metodo Accesso Diretto
- 6L'equazione dell'accesso
- 7Chi non dovresti contattare
- 8La divisione che nessuno fa
- 9Il decisore per nome
- 10L'infrastruttura che nessuno vede
- 11Conversazioni, non campagne
- 12Il meeting erogato, e dopo
- 13Le regole del gioco
Parte IV
Le prove
- 14Cinque aziende, cinque obiezioni
Parte V
Chi si prende il rischio
- 15Chi paga il rischio
- 16Da qui in avanti
Assessment Strategico
Scopri quanti clienti può darti il tuo mercato.
Hai letto come funziona. Adesso guardiamolo sui tuoi numeri. Nell'Assessment Strategico contiamo con te le aziende in target del tuo mercato, troviamo chi decide e ti diciamo quanti meeting puoi aspettarti, con quale formula. Si parte da trenta minuti con Giorgio Cecere, e ne esci con le idee chiare, qualunque cosa decidi.
Bacino reale
Quante aziende in target esistono davvero, e in quante si arriva a chi decide.
Analisi del rischio
Un punteggio su mercato, offerta, capacità di chiudere ed economia del progetto.
Formule attivabili
Solo i modelli che hanno senso per la tua azienda, con i loro numeri.
- Si parte da una call di 30 minuti con Giorgio Cecere
- Qualche domanda nel form: serve a prepararci
- Conferma e link arrivano via email