Il titolare non clicca
Chi decide in un'azienda B2B passa poco tempo sui social e ancora meno a compilare moduli dopo una sponsorizzata. I clic arrivano, i decisori raramente.
Perché UNEEK
Cinque strade per trovare clienti B2B. Una sola si fa pagare a meeting svolto.
Sponsorizzate, agenzia, commerciale interno, software fai da te o un sistema esterno: chi raggiungi davvero, quando arrivano i primi incontri, chi paga se non arrivano.
Chi raggiungi
decisorePrimi risultati
1 meseQuando paghi
a meeting svoltoChi porta il rischio
noiLavoro per il tuo team
le trattativeCategorie, non marchi: i confronti per nome sono nelle alternative
Il confronto
Riga per riga. Senza giri di parole.
Le stesse otto domande per ogni strada. Su telefono scegli con cosa confrontarci.
Chi raggiungi
Il decisore, per nome e ruolo, in aziende scelte una per una
Chi scorre il feed e clicca: raramente il titolare
Cosa ottieni
Incontri con decisori in target
Contatti da moduli, tutti da qualificare
Primi risultati
Un mese di preparazione, poi i primi incontri
Clic da subito, contatti buoni pochi e incostanti
Costi fissi
Nel Full Performance l'avvio lo finanziamo noi
Budget pubblicitario ogni mese, comunque vada
Quando paghi
Quando il meeting si è svolto
A clic o a visualizzazione
Chi porta il rischio
Noi: il no-show è un costo nostro
Tu
Lavoro per il tuo team
Solo le trattative
Qualificare e richiamare chi ha compilato il modulo
Per crescere
Un nuovo settore o Paese è una nuova campagna
Più budget, stessi problemi di qualità
UNEEK B2BSponsorizzate sui socialMeta, Instagram, TikTok, LinkedInAgenzia di lead generationCommerciale internoSoftware e liste fai da te
Chi raggiungiIl decisore, per nome e ruolo, in aziende scelte una per unaChi scorre il feed e clicca: raramente il titolareListe ampie, spesso indirizzi genericiChi riesce a trovare tra una trattativa e l'altraChi trovi nel database, se sai come filtrarlo
Cosa ottieniIncontri con decisori in targetContatti da moduli, tutti da qualificareListe o appuntamenti fissatiOre di lavoroStrumenti e dati da far funzionare
Primi risultatiUn mese di preparazione, poi i primi incontriClic da subito, contatti buoni pochi e incostantiSettimane, ma in modo irregolareTre-sei mesi tra selezione, inserimento e formazioneMesi, tra configurazione e prove
Costi fissiNel Full Performance l'avvio lo finanziamo noiBudget pubblicitario ogni mese, comunque vadaSetup e canoni anticipati36.000-55.000 euro lordi l'anno, più strumenti e formazioneLicenze, dati e caselle ogni mese
Quando paghiQuando il meeting si è svoltoA clic o a visualizzazioneAlla prenotazione o a canoneOgni mese, a stipendioOgni mese, a abbonamento
Chi porta il rischioNoi: il no-show è un costo nostroTuTu, anche sui no-showTuTu
Lavoro per il tuo teamSolo le trattativeQualificare e richiamare chi ha compilato il moduloLavorare le liste e i contatti ricevutiGestire, formare, sostituireConfigurare, scrivere, inviare, rispondere
Per crescereUn nuovo settore o Paese è una nuova campagnaPiù budget, stessi problemi di qualitàLimitato dalle loro risorseUna persona alla voltaLimitato dal tempo del tuo team
La mappa
Chi arriva prima ai decisori. E quanto costa intanto.
Più a sinistra arrivano prima i primi incontri, più in basso si spende meno in costi fissi prima di vedere risultati. Passa sui punti per la spiegazione.
Tempo ai primi incontri con decisori →Costi fissi prima dei risultati →
UNEEK B2B · Un mese di preparazione, avvio finanziato nel Full Performance
Posizioni indicative, ricavate dalle righe del confronto. Stipendi: rilevazioni pubbliche sugli stipendi 2026 dei business developer in Italia. Tempi UNEEK: contratti in corso (un mese di preparazione, poi campagne).
Le sponsorizzate nel B2B
Perché i vertici aziendali non arrivano dalle sponsorizzate.
Il bersaglio è approssimativo
Sui social si sceglie un pubblico per interessi e ruoli dichiarati. Non si sceglie l'azienda, una per una, né la persona che firma.
Paghi il clic, non l'incontro
Il budget corre ogni mese, comunque vada. I contatti dai moduli vanno poi qualificati e richiamati dal tuo team, uno per uno.
Onestà
Quando conviene un'altra strada.
Le sponsorizzate funzionano su prodotti semplici, prezzi bassi e grandi volumi, dove chi clicca è anche chi compra.
Un commerciale interno serve quando le trattative sono già tante. Molti partner usano il sistema proprio per alimentarlo: lui tratta, noi gli portiamo gli incontri.
Il fai da te regge se in azienda c'è chi ha tempo e competenze per dati, caselle, testi e risposte, tutti i giorni.
Verifica se il sistema può funzionare per la tua azienda
Una call di 30 minuti con Giorgio Cecere. Nessuna presentazione commerciale: capiamo insieme mercato, ticket e struttura, e ti diciamo con franchezza se ha senso andare avanti.